Les missions du poste
Description de l'entreprise
Groupe digital européen en forte croissance, présent dans 12 pays et plus de 35 filiales, accompagnant des grands comptes internationaux sur leurs enjeux de transformation et de performance.
Dans un contexte d'accélération et de structuration, le CRO met en place une équipe de KAM dédiés à ses plus gros clients afin de renforcer une approche multi-offres groupe plus intégrée et stratégique.
Description du poste
Vous prenez la responsabilité d'un portefeuille de top comptes internationaux et devenez l'interlocuteur clé du groupe sur ces clients.Votre rôle consiste à développer la valeur globale des comptes en activant l'ensemble des expertises du groupe, au-delà du périmètre initial.
Missions principales :
- Piloter un portefeuille d'une dizaine de comptes stratégiques
- Identifier les leviers de croissance au sein des organisations clients
- Développer les opportunités de cross-sell et multi-offres groupe
- Coordonner les différentes entités internes sur les comptes clés
- Construire une compréhension fine des enjeux business et marque
- Porter une approche commerciale structurée auprès d'interlocuteurs C-level
Profil recherché
- 10 et 15 ans d'expérience en Key Account Management enterprise
- Évolue dans le secteur de la beauté et/ ou du luxe
- Expérience dans des environnements internationaux et multi-interlocuteurs
- Capacité à évoluer dans des organisations complexes et matricielles
- Forte curiosité business et capacité à connecter des expertises variées
- Excellente capacité de synthèse et de construction de discours
- Un réseau sectoriel établi
Pourquoi les rejoindre ?
- Accès à 5 comptes stratégiques majeurs
- Portefeuille existant d'environ 50M€ CA
- Groupe international en forte croissance (350M€, 12 pays)
- Exposition directe directions marketing et COMEX clients
- Rôle clé dans la structuration de l'approche grands comptes groupe