Key Account Manager H/F - Matchee

SaaS B2B en hyper-croissance (croissance x10 en deux ans) spécialisé dans l'adoption de l'IA générative en entreprise. La société agit comme le système d'exploitation central de la GenAI, aidant les organisations du CAC40 et du SBF120 à déployer, mesurer et passer à l'échelle l'utilisation des agents IA auprès de l'ensemble de leurs collaborateurs.

Le rôle

L'entreprise entre dans une nouvelle phase de scale suite à une récente Série A. En collaboration directe avec le Head of Sales, le Key Account Manager pilote l'expansion au sein des comptes stratégiques. Alors que les CSM se concentrent sur l'adoption quotidienne, vous serez le moteur principal de la croissance du chiffre d'affaires, avec un focus sur l'upsell, le cross-sell et l'expansion internationale. Poste à forte exposition, en lien direct avec les décideurs (C-level) des plus grandes organisations mondiales.

ResponsabilitésCroissance & Expansion des comptes

- Piloter l'expansion de l'ARR en identifiant et en concluant des opportunités d'upsell et de cross-sell (nouvelles Business Units, filiales, zones géographiques).
- Transformer la valeur délivrée en nouveaux contrats signés et sécuriser les renouvellements à long terme.
- Construire et exécuter des plans de croissance sophistiqués pour chaque compte stratégique. Conseil C-Level
- Créer et maintenir des relations de proximité avec les décideurs clés (DSI, CDO, DRH, DAF).
- Agir en tant que "sparring partner" stratégique pour les clients sur leur roadmap GenAI et leur stratégie d'agents.
- Positionner la plateforme comme le système central de leur transformation organisationnelle. Excellence Commerciale
- Appliquer la méthodologie MEDDIC pour qualifier et gérer rigoureusement les deals d'expansion.
- Construire des business cases solides et orientés ROI pour des déploiements à grande échelle.
- Maintenir un pipeline précis et des prévisions (forecasts) fiables dans HubSpot.

Profil recherché

- 4 ans et plus en Account Management ou Sales Enterprise, avec des succès démontrés sur des cycles de vente complexes (CAC40 / SBF120).
- Forte posture C-level, capable d'instaurer une confiance durable avec des cadres dirigeants.
- Haute rigueur commerciale : maîtrise de MEDDIC, discipline CRM et fiabilité des prévisions.
- Profil "Tech-savvy" avec un intérêt réel pour la manière dont la GenAI transforme les grandes entreprises.
- Maîtrise parfaite du français et de l'anglais pour gérer des comptes nationaux et internationaux.
- Une expérience préalable dans un environnement SaaS B2B Enterprise en forte croissance est un vrai plus.

Le succès d'une entreprise repose sur ses équipes. Matchee co-construit à vos côtés les équipes Business, Tech et Produit qui feront votre différence. Chez Matchee, nous connectons les entreprises ambitieuses aux meilleurs talents du marché. Spécialisés dans les profils Business, Tech, et Produit, nous accompagnons aussi bien les startups de l'écosystème Tech que les entreprises établies en croissance.