Directeur du Développement H/F - Muséum National d'Histoire Naturelle

Contexte du recrutement et définition de poste

La direction du développement est placée sous l'autorité du Directeur général délégué aux ressources. Elle travaille en lien étroit avec le Président du Muséum, notamment pour la conduite de la politique de mécénat et de fundraising de l'établissement.

Elle a pour mission de concevoir et de conduire, en lien avec l'ensemble des entités du Muséum, la politique de développement des ressources propres de l'établissement : mécénat et fundraising, valorisation des espaces, tournages et concessions, édition grand public. Elle porte également la démarche marketing et qualité de l'établissement, dont la préparation de sa politique tarifaire, au service de la connaissance et de l'élargissement des publics. Toutes ces activités concourent à une même ambition : accroître les moyens dont dispose le Muséum pour conduire ses missions de recherche, de conservation et d'enrichissement des collections, d'expertise, d'enseignement et de diffusion des connaissances, et renforcer son rayonnement.

Positionnement du poste

Le mécénat et le fundraising constituent le coeur du poste. Le développement des ressources philanthropiques est une priorité stratégique de l'établissement : le directeur ou la directrice du développement en est le premier artisan, aux côtés de la présidence, et s'y engage personnellement, jusque dans la relation directe avec les grands donateurs.

Il ou elle dirige également l'ensemble des activités de la direction (périmètre susceptible d'évoluer). Ces activités, dont la contribution aux ressources et au rayonnement du Muséum est essentielle, sont conduites par des responsables de service expérimentés : le directeur ou la directrice leur fixe un cap, les accompagne dans leur développement, arbitre, défend leurs projets et leurs moyens auprès de la direction générale, et veille à leur inscription dans une stratégie d'ensemble cohérente.

1/ Stratégie mécénat et fundraising : en étroite collaboration avec la présidence et sous la responsabilité du DGD-R, proposer une stratégie de collecte pluriannuelle et détaillée, appuyée sur les orientations générales définies (priorités de financement, cibles, leviers, objectifs et moyens), puis la mettre en oeuvre avec le service du mécénat et l'ensemble des parties prenantes du Muséum (directions, équipes de recherche, de gestion des collections, de diffusion, etc.). Inscrire cette stratégie dans une vision d'ensemble du développement des ressources propres de l'établissement.

2/ Conduite de la collecte et management du mécénat :

- management direct du responsable du service du mécénat ; définition d'un cadre de pilotage et d'évaluation de l'activité (objectifs, indicateurs de performance, outils de suivi) ; compte rendu régulier à la direction générale et à la présidence ;

- gestion personnelle d'un portefeuille de grands donateurs et de prospects ; participation active à l'ensemble du cycle de la relation (prospection, cultivation, sollicitation, fidélisation), en lien étroit avec la présidence ;

- développement de l'ensemble des leviers de la collecte : mécénat d'entreprise, fondations, grands donateurs, libéralités (legs, donations, assurances-vie) et générosité du grand public, dans le respect des règles juridiques, fiscales et déontologiques applicables ;

- consolidation d'une culture de la philanthropie au sein du Muséum, par la sensibilisation et la mobilisation des équipes autour de projets susceptibles d'être soutenus.

3/ Direction des activités commerciales, éditoriales et de relation aux publics : management direct des responsables des services concernés, avec lesquels sont définis des objectifs et une feuille de route propres à chaque activité :

- locations d'espaces, tournages et concessions : développement des recettes dans le respect des contraintes patrimoniales, scientifiques et d'exploitation des sites ; structuration de l'offre et de la politique commerciale ;

- pilotage de l'activité de concession (restaurants, kiosques et boutiques concédées) sur l'ensemble des sites du MNHN et suivi des concessionnaires ;

- marketing et qualité : connaissance des publics ; contribution au développement de la fréquentation et des ventes ; préparation de la politique tarifaire de l'établissement ;

- publications grand public : définition d'une ligne éditoriale en cohérence avec la programmation et les missions du Muséum ; recherche de l'équilibre économique ; développement des partenariats de coédition et de diffusion.

4/ Pilotage et animation de la direction :

- élaboration et suivi du budget et des objectifs de recettes de la direction ; mise en place d'un cadre commun de pilotage (indicateurs, tableaux de bord) et de compte rendu ;

- organisation des synergies entre activités : transformation de relations commerciales (location d'espaces, tournages) en partenariats et mécénats, événements de fidélisation des donateurs, exploitation des données de connaissance des publics au service de la collecte auprès du grand public, publications comme supports de rayonnement et de reconnaissance des mécènes ; mutualisation des outils, notamment de gestion de la relation donateurs et clients ;

- animation d'un collectif de direction dans lequel chaque métier est reconnu pour sa contribution, et accompagnement des agents dans l'évolution de leurs compétences.

Encadrement

La direction compte une vingtaine d'agents, répartis en quatre services : mécénat ; location d'espaces et tournages ; marketing et qualité ; publications grand public.

Le directeur ou la directrice du développement encadre directement les quatre responsables de service, qu'il ou elle réunit en comité de direction.

Relations professionnelles

En interne : présidence et direction générale ; équipes scientifiques et de recherche (près de 600 chercheurs, 16 unités de recherche) ; conservateurs et responsables des collections (70 millions de spécimens) ; équipes de diffusion et d'enseignement ; directeurs des 12 sites du Muséum (Jardin des Plantes, Musée de l'Homme, Parc zoologique de Paris, stations marines, etc.) ; directions centrales et fonctions support (communication, finances, ressources humaines, affaires juridiques, etc.).

En externe : donateurs, mécènes et prospects (particuliers, entreprises, fondations) ; associations d'amis et bénévoles ; clients et partenaires commerciaux (organisateurs d'événements, sociétés de production audiovisuelle, éditeurs et diffuseurs, concessionnaires) ; partenaires institutionnels ; prestataires extérieurs ; réseaux professionnels du mécénat, de la philanthropie et du marketing culturel.

Profil recherché

Le poste requiert la combinaison de deux registres de compétences :

- une expertise confirmée de fundraiser de haut niveau, coeur du poste : philanthropie, collecte auprès des grands donateurs, mobilisation des équipes internes ;

- une capacité de direction d'un ensemble d'activités de ressources propres aux métiers variés (valorisation des espaces, marketing et qualité, édition), fondée sur la délégation, l'exigence et la reconnaissance de chacun.

Savoir

Environnement public et scientifique : compréhension du fonctionnement des grands établissements publics nationaux de recherche, de culture et d'enseignement

Savoir faire

Conception et pilotage stratégique : élaborer une stratégie pluriannuelle de développement des ressources propres, dont la philanthropie constitue le pilier, et en piloter la déclinaison opérationnelle

Prospection et fidélisation des grands donateurs : gérer directement un portefeuille de grands donateurs et conduire les rendez-vous de sollicitation en lien avec la présidence

Acculturation philanthropique interne : mobiliser et sensibiliser les équipes de recherche, de gestion des collections et de diffusion pour identifier des projets susceptibles d'être financés

Management d'une direction pluridisciplinaire et pilotage par les données : encadrer les responsables des quatre services, fixer des objectifs, suivre les indicateurs clés de performance et faire évoluer les outils (gestion de la relation donateurs et clients, tableaux de bord)

Savoir être

Posture philanthropique et relationnelle : approche axée sur l'engagement de conviction et l'adhésion aux missions du Muséum plutôt que sur une démarche purement commerciale ou transactionnelle

Leadership fédérateur et diplomatie : aisance dans la représentation de l'établissement auprès de décideurs de haut niveau, capacité à entraîner les équipes scientifiques

Sens du collectif : capacité à faire travailler ensemble des métiers différents et à reconnaître la contribution de chacun

Rigueur et culture du résultat : esprit d'initiative, réactivité face aux opportunités, capacité d'adaptation

Expérience

Expérience significative, d'au moins dix ans, de la collecte de fonds au sein d'une grande institution culturelle, scientifique ou universitaire, ou d'une organisation d'intérêt général, avec une réussite démontrée auprès des grands donateurs ; expérience confirmée du management d'équipes pluridisciplinaires.

Information(s) complémentaire(s)

Venez rejoindre un établissement chargé d'histoire, engagé dans la société, en pleine évolution, à la renommée nationale et internationale. Riche d'une grande variété de métiers et d'activités, le Muséum vous propose d'intégrer des équipes à taille humaine dans un cadre de travail agréable et un environnement stimulant.

Le contrat

Localisation : Jardin des Plantes

Contrat : Mutation ou détachement sur un emploi de catégorie A ou CDD de droit public renouvelable à pourvoir dès que possible et au plus tard en mars 2027

Temps de travail : 35h35 par semaineavec des horaires qui peuvent varier selon les nécessités du poste (évènements, déplacements, etc.)et 44 jours de congés annuels.

Les avantages

Remboursement de 75% des frais de transport en commun ou forfait mobilité durable (vélo ou covoiturage)

Télétravail possible après 4 mois d'ancienneté(de1 ou 2 jours selon les fonctions, activités, service et contexte de travail)

Restaurant d'entreprise

Mutuelle d'établissement

Un comité social et une association sportive et culturelle

Accès illimité aux sites de l'établissement avec invités

• Relations commerciales
• Politique de prix
• Pro-activité
• Mécénat
• Management d'équipe
• Fidélisation
• Réactivité
• Capacité d’adaptation