Directeur du Développement H/F - Muséum National d'Histoire Naturelle (MNHN)

La direction du développement est placée sous l'autorité du Directeur général délégué aux ressources. Elle travaille en lien étroit avec le Président du Muséum, notamment pour la conduite de la politique de mécénat et de fundraising de l'établissement.
Elle a pour mission de concevoir et de conduire, en lien avec l'ensemble des entités du Muséum, la politique de développement des ressources propres de l'établissement : mécénat et fundraising, valorisation des espaces, tournages et concessions, édition grand public. Elle porte également la démarche marketing et qualité de l'établissement, dont la préparation de sa politique tarifaire, au service de la connaissance et de l'élargissement des publics. Toutes ces activités concourent à une même ambition : accroître les moyens dont dispose le Muséum pour conduire ses missions de recherche, de conservation et d'enrichissement des collections, d'expertise, d'enseignement et de diffusion des connaissances, et renforcer son rayonnement.

Positionnement du poste

Le mécénat et le fundraising constituent le coeur du poste. Le développement des ressources philanthropiques est une priorité stratégique de l'établissement : le directeur ou la directrice du développement en est le premier artisan, aux côtés de la présidence, et s'y engage personnellement, jusque dans la relation directe avec les grands donateurs.

Il ou elle dirige également l'ensemble des activités de la direction (périmètre susceptible d'évoluer). Ces activités, dont la contribution aux ressources et au rayonnement du Muséum est essentielle, sont conduites par des responsables de service expérimentés : le directeur ou la directrice leur fixe un cap, les accompagne dans leur développement, arbitre, défend leurs projets et leurs moyens auprès de la direction générale, et veille à leur inscription dans une stratégie d'ensemble cohérente.

1/ Stratégie mécénat et fundraising

2/ Conduite de la collecte et management du mécénat

3/ Direction des activités commerciales, éditoriales et de relation aux publics

4/ Pilotage et animation de la direction :

Le poste requiert la combinaison de deux registres de compétences :

- une expertise confirmée de fundraiser de haut niveau, coeur du poste : philanthropie, collecte auprès des grands donateurs, mobilisation des équipes internes ;

- une capacité de direction d'un ensemble d'activités de ressources propres aux métiers variés (valorisation des espaces, marketing et qualité, édition), fondée sur la délégation, l'exigence et la reconnaissance de chacun.

Savoir

Environnement public et scientifique : compréhension du fonctionnement des grands établissements publics nationaux de recherche, de culture et d'enseignement

Savoir faire

Conception et pilotage stratégique : élaborer une stratégie pluriannuelle de développement des ressources propres, dont la philanthropie constitue le pilier, et en piloter la déclinaison opérationnelle

Prospection et fidélisation des grands donateurs : gérer directement un portefeuille de grands donateurs et conduire les rendez-vous de sollicitation en lien avec la présidence

Acculturation philanthropique interne : mobiliser et sensibiliser les équipes de recherche, de gestion des collections et de diffusion pour identifier des projets susceptibles d'être financés

Management d'une direction pluridisciplinaire et pilotage par les données : encadrer les responsables des quatre services, fixer des objectifs, suivre les indicateurs clés de performance et faire évoluer les outils (gestion de la relation donateurs et clients, tableaux de bord)

Savoir être

Posture philanthropique et relationnelle : approche axée sur l'engagement de conviction et l'adhésion aux missions du Muséum plutôt que sur une démarche purement commerciale ou transactionnelle

Leadership fédérateur et diplomatie : aisance dans la représentation de l'établissement auprès de décideurs de haut niveau, capacité à entraîner les équipes scientifiques

Sens du collectif : capacité à faire travailler ensemble des métiers différents et à reconnaître la contribution de chacun

Rigueur et culture du résultat : esprit d'initiative, réactivité face aux opportunités, capacité d'adaptation

Expérience

Expérience significative, d'au moins dix ans, de la collecte de fonds au sein d'une grande institution culturelle, scientifique ou universitaire, ou d'une organisation d'intérêt général, avec une réussite démontrée auprès des grands donateurs ; expérience confirmée du management d'équipes pluridisciplinaires.

• Pro-activité
• Mécénat
• Management d'équipe
• Réactivité
• Capacité d’adaptation