Responsable Commercial Aerospace & Défense Paris H/F - Accenture France

We work with one shared purpose: to deliver on the promise of technology and human ingenuity. Every day, more than 775,000 of us help our stakeholders continuously reinvent. Together, we drive positive change and deliver value to our clients, partners, shareholders, communities, and each other.

We believe that delivering value requires innovation, and innovation thrives in an inclusive and diverse environment. We actively foster a workplace free from bias, where everyone feels a sense of belonging and is respected and empowered to do their best work.

At Accenture, we see well-being holistically, supporting our people's physical, mental, and financial health. We also provide opportunities to keep skills relevant through certifications, learning, and diverse work experiences. We're proud to be consistently recognized as one of the World's Best Workplaces™.

Join Accenture to work at the heart of change. Visit us at
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Réinventer avec Accenture. En tant que Reponsable Commercial expérimenté Aerospace & Défense F/H vous intervenez sur des projets de transformation alliant expertises métiers, technologies et usage avancé de l'intelligence artificielle.

Vos principales missions :

• Développer un portefeuille de grands comptes A&D sur Paris et en région:
  • Co-définir et exécuter le plan de croissance avec les autres personnes impliquées sur les Clients du portefeuille (priorités, portefeuille d'offres, calendrier d'actions)
  • Piloter le pipeline d'opportunités dans le CRM : qualification, priorisation, prévisions fiables (forecast), hygiène des opportunités et rigueur de conversion par étape
  • Développer et entretenir sur le long terme la relation Client, en particulier vis-à-vis des fonctions Achat

• Conduire les cycles de vente complexes (origination closing) en portant les spécificités du client:
  • Qualification des opportunités (valeur, différenciation, sponsors, concurrence, critères de décision)
  • Pilotage de la réponse: orchestration des différents intervenants pour la construction de l'offre commerciale : delivery, juridique, finance, marketing, etc
  • Elaboration de la proposition de valeur, modélisation du business case, optimisation financière, définition du modèle d'engagement (forfait, régie, managed services), des conditions commerciales, SLA, pénalités
  • Préparation et animation des soutenances : narratif exécutif, démonstrations, POC, références, ROI.

Pourquoi nous rejoindre ?

Intégrer une culture IA au service de la transformation des leaders sectoriels

Grâce à des formations IA continues et un écosystème technologique de pointe, reposant sur une expertise métier reconnue.

Nourrir vos aspirations grâce à nos communautés

Evoluez dans notre réseau d'experts, local et international, propice au mentorat, au partage d'expertise et à l'apprentissage continu.

Evoluer dans un environnement de travail hybride et évolutif

Avec la possibilité de télétravailler selon votre projet et ajustée avec votre manager.

Vivre une expérience interne riche et stimulante

Participez aux évènements sportifs, aux actions solidaires via la Fondation Accenture, aux coachings thématiques et autres évènements dans nos locaux Profitez des initiatives portées par le CSE.

Votre profil
:
Formation commerciale ou ingénieur Bac +5
Expérience démontrée dans les activités commerciales
Anglais professionnel nécessaire
Solides compétences en communication et en négociation, avec la capacité de travailler efficacement avec des équipes multifonctionnelles
Résilience, rigueur et force de travail.
Des connaissances du secteur Aerospace & Défense seraient un vrai plus.
A propos de nous:
Accenture, c'est une communauté de plus de 750 000 talents et une mission commune: réaliser la promesse technologique alliée à l'ingéniosité humaine.
Dans un monde en perpétuel changement, nous accélérons la transformation des plus grandes entreprises,de la stratégie à la réalisation des projets, grâce à la technologie, la data et l'IAet nous créons de la valeur pour nos clients et pour nos collaborateurs grâce à notre expertise multi-sectorielle.
Nos recrutements sont fondés sur les compétences, sans distinction d'origine, d'âge, ou de genre et tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

• Anglais
• Intelligence artificielle
• Relation client
• CRM