Responsable Commercial - Interfilière Paris H/F - Comexposium

• Poste : Account Manager H/F

• Type de contrat : CDD remplacement congé maternité

• Date de début : dès que possible

• Société : WSN DEVELOPPEMENT

• Localisation : La Caserne, 12 rue Philippe de Girard 75010 Paris

Poste : Account Manager H/F

Type de contrat : CDD remplacement congé maternité

Date de début : dès que possible

Société : WSN DEVELOPPEMENT

Localisation : La Caserne, 12 rue Philippe de Girard 75010 Paris

WSN DEVELOPPEMENT est la société organisatrice des événements internationaux de Mode, de Design et de Lingerie : WHO'S NEXT, PREMIERE CLASSE, MATTER AND SHAPE, IMPACT, BIJORHCA, SALON INTERNATIONAL DE LA LINGERIE et INTERFILIERE PARIS.

Nous organisons des évènements depuis 30 ans à la Porte de Versailles (fin janvier et début septembre) et dans le Jardin des Tuileries pendant la Paris Fashion Week (début mars et début octobre).

Nos évènements permettent aux marques et créateurs français et internationaux de présenter leurs collections, matières et solutions aux acheteurs et professionnels de la mode du monde entier.

WSN est une filiale du groupe Comexposium, un des leaders mondiaux de l'évènementiel, avec 135 évènements organisés dans le monde chaque année.

Avant qu'une collection n'existe, il y a une matière. Une dentelle, une broderie, un tissu technique, un composant invisible qui fait toute la différence. Interfilière Paris, c'est le salon qui réunit tout cet amont de la filière - les matières premières et les savoir-faire de la mode et du textile - face aux marques du monde entier qui viennent y sourcer leurs prochaines collections.

On recrute l'Account Manager qui viendra enrichir et développer ce réseau d'entreprises internationales, édition après édition.

Ton terrain de jeu

Interfilière Paris est le rendez-vous international des matières premières et savoir-faire pour les marchés de la lingerie, du bain et du sport. Tu deviens l'interlocuteur privilégié d'un portefeuille de fournisseurs, tisseurs, dentelliers, brodeurs, fabricants d'accessoires et de composants, que tu prospectes, convaincs et accompagnes jusqu'au salon. Tu évolues au sein de WSN/Comexposium depuis des bureaux installés à La Caserne, l'incubateur de mode au coeur du 10e arrondissement de Paris.

Ce qu'on va te demander

Développer & vendre

• Prospecter, vendre et négocier les espaces d'exposition et les produits dérivés auprès de prospects à enrichir, en France et à l'international

• Élaborer les propositions commerciales et les devis, et sélectionner les demandes de participation

• Construire tes argumentaires de vente et contribuer aux argumentaires généraux

Prospecter, vendre et négocier les espaces d'exposition et les produits dérivés auprès de prospects à enrichir, en France et à l'international

Élaborer les propositions commerciales et les devis, et sélectionner les demandes de participation

Construire tes argumentaires de vente et contribuer aux argumentaires généraux

Conseiller & accompagner

• Conseiller et accompagner tes exposants dans l'organisation de leur présence sur le salon

• Proposer la meilleure stratégie d'implantation et optimiser la sectorisation, en lien avec la direction commerciale

• Implanter les stands en optimisant les ratios

Conseiller et accompagner tes exposants dans l'organisation de leur présence sur le salon

Proposer la meilleure stratégie d'implantation et optimiser la sectorisation, en lien avec la direction commerciale

Implanter les stands en optimisant les ratios

Piloter & faire grandir le salon

• Élaborer et mettre en oeuvre ton plan d'actions commerciales et définir tes priorités selon la stratégie de la direction commerciale

• Assurer le reporting sur l'avancement de la commercialisation, suivre les paiements et relancer les impayés avec l'ADV

• Évaluer tes actions et mettre en place les correctifs, contribuer aux débriefings et recommandations post-événement

• Nourrir le plan marketing par ta connaissance du marché : veille concurrentielle, visite de salons, analyse de portefeuille, détection des potentiels de développement, tendances et innovations

Élaborer et mettre en oeuvre ton plan d'actions commerciales et définir tes priorités selon la stratégie de la direction commerciale

Assurer le reporting sur l'avancement de la commercialisation, suivre les paiements et relancer les impayés avec l'ADV

Évaluer tes actions et mettre en place les correctifs, contribuer aux débriefings et recommandations post-événement

Nourrir le plan marketing par ta connaissance du marché : veille concurrentielle, visite de salons, analyse de portefeuille, détection des potentiels de développement, tendances et innovations

PROFIL RECHERCHÉ

Tu es passionné(e) par le textile et la fabrication, et prêt(e) à t'impliquer dans le développement d'un réseau d'entreprises internationales.

• Formation commerciale, renforcée par une première expérience commerciale significative

• Maîtrise des méthodes de prospection et de négociation ; un vrai tempérament de chasseur et de développeur

• Une belle capacité relationnelle : tu sais nouer et entretenir des relations de confiance avec clients et partenaires

• Une vision stratégique : tu comprends les besoins des entreprises et proposes des solutions adaptées

• De l'autonomie et de l'organisation dans la prospection, le suivi et la coordination

• Une vraie ouverture à l'international : tu es à l'aise dans un environnement multiculturel et en constante évolution

• Un anglais opérationnel (une autre langue est un plus)

• La maîtrise de Salesforce est un plus

Formation commerciale, renforcée par une première expérience commerciale significative

Maîtrise des méthodes de prospection et de négociation ; un vrai tempérament de chasseur et de développeur

Une belle capacité relationnelle : tu sais nouer et entretenir des relations de confiance avec clients et partenaires

Une vision stratégique : tu comprends les besoins des entreprises et proposes des solutions adaptées

De l'autonomie et de l'organisation dans la prospection, le suivi et la coordination

Une vraie ouverture à l'international : tu es à l'aise dans un environnement multiculturel et en constante évolution

Un anglais opérationnel (une autre langue est un plus)

La maîtrise de Salesforce est un plus

Pourquoi nous rejoindre

• Un événement qui compte : Interfilière Paris est le rendez-vous de référence du sourcing lingerie, bain et sport.ton portefeuille, c'est l'amont de toute l'industrie

• Un groupe solide et ambitieux : WSN/Comexposium, 30 ans d'expertise événementielle, une présence internationale

• Un environnement inspirant : des bureaux à La Caserne, incubateur de mode en plein Paris

• Une équipe engagée, soudée par une vraie passion commune pour l'univers de la mode et du textile

Un événement qui compte : Interfilière Paris est le rendez-vous de référence du sourcing lingerie, bain et sport.ton portefeuille, c'est l'amont de toute l'industrie

Un groupe solide et ambitieux : WSN/Comexposium, 30 ans d'expertise événementielle, une présence internationale

Un environnement inspirant : des bureaux à La Caserne, incubateur de mode en plein Paris

Une équipe engagée, soudée par une vraie passion commune pour l'univers de la mode et du textile

• Anglais
• Etude d'implantation
• Autonomie
• Salesforce
• Moyens et plans d'action
• Elaboration d'argumentaire commercial