Les missions du poste
Mon client, éditeur SaaS B2B français en pleine croissance (Series A / B, plusieurs centaines de clients ETI et grands comptes), recrute son(sa) Ingénieur(e) Commercial SaaS. Rôle 360° cycle de vente : chasse, qualification, démo produit, négociation, closing. Tu rejoins une équipe Sales structurée avec un playbook rodé, un support marketing et un Sales Ops pour maximiser ta productivité commerciale. ?? Tes missionsCycle de vente complet : prospection ciblée, qualification (BANT / MEDDIC), démo produit, cadrage besoin, négociation, closingPiloter ton pipeline (CRM HubSpot ou Salesforce) et atteindre tes objectifs trimestriels d'ARR nouveauRéaliser des démos produit personnalisées en fonction des cas d'usage clients (avec ou sans Presales Engineer selon la taille du deal)Négocier les conditions commerciales (prix, engagement, SLA) et coordonner le closing avec le Sales Ops / LegalCollaborer étroitement avec le Marketing (leads inbound, contenus, campagnes ABM) et le Customer Success (handover post-vente)Contribuer à la construction du playbook Sales et remonter les insights terrain vers Product et Marketing?? Environnement & stackCycle de vente typique : 6 à 12 semaines, tickets ARR entre 15 K€ et 80 K€ selon le segmentStack outils : HubSpot ou Salesforce (CRM), Aircall (téléphonie), Modjo (analyse d'appels), Gong ou Chorus (revenue intelligence), Notion (playbook), Slack, LoomMéthodologies : MEDDIC / MEDDPICC, Challenger Sale, SandlerCibles clients : ETI et grands comptes B2B - interlocuteurs COMEX, DAF, DSI, direction métier
Le profil recherché
Minimum 2 ans d'expérience en vente SaaS B2B (Account Executive, Ingénieur Commercial, Sales Executive) - cycles longs ETI / grand compte souhaitésTrack record commercial démontré - atteinte régulière du quota, deals >20 K€ ARR closésMaîtrise d'une méthodologie de vente structurée (MEDDIC, Challenger, Sandler) et d'un CRM (HubSpot ou Salesforce)Aisance produit - tu sais réaliser une démo, cadrer les cas d'usage, gérer les objections techCulture chiffre - tu pilotes ton business par les KPIs, tu connais ton pipe par coeurExcellent relationnel et posture de partenaire (pas de vendeur transactionnel)Anglais professionnel courant (comptes internationaux ponctuels, docs produit en anglais)Bac +3 à Bac +5 (école de commerce, école d'ingénieur, master vente) - le track record prime sur l'école
Compétences requises
- Sens du relationnel
- Anglais
- Chorus
- Salesforce
- KPI
- CRM