Founding Head Of Sales H/F - collectivite

Information importanteType de contrat: CDISalaire : 160-250K€Localisation : Paris, FranceDate de démarrage :UrgentMode de travail : Sur sitePublié le : 16 juillet 2026Le besoinNous accompagnons une scale-up qui construit l'infrastructure du commerce conversationnel piloté par l'intelligence artificielle.Secteur : intelligence artificielle appliquée au commerce et à la distribution de marquesActivité : permettre aux marques d'être présentes, de vendre et d'être distribuées au sein des interfaces d'IA conversationnelle grand public et spécialiséesTaille : structure en phase d'amorçage avancée, équipe restreinte et agileContexte : levée de fonds de plusieurs millions d'euros, parmi les premières réalisées en Europe sur ce segment de marché, avec le soutien d'investisseurs reconnus du secteur adtech et la reconnaissance d'un label d'innovation françaisCroissance : plusieurs dizaines de millions de conversations traitées chaque mois, une centaine de marques clientes, premiers revenus significatifs avec un taux de renouvellement clients élevéAmbitions : structurer un marché en très forte accélération et devenir la référence de ce nouveau canal de distributionÉlément différenciant : une double activité de marketplace, entre les marques annonceuses et les plateformes conversationnelles partenairesPourquoi les rejoindreUn marché naissant en pleine structuration, avec un temps d'avanceUne traction déjà réelle : volumes, clients, revenus récurrentsUn rôle fondateur avec un accès direct à la direction généraleUne totale latitude sur la stratégie commerciale et son exécutionUne équipe à construire depuis la première recrueUn package incluant une part significative en capitalLa missionDéveloppement commercialPrendre en charge l'intégralité du cycle de vente auprès des marques et des agences media : prospection, qualification, démonstration, négociation, signatureStructurer une démarche commerciale proactive au-delà des leads entrantsDéfinir et dépasser les objectifs de revenus trimestrielsPartenariats et développement de l'offre côté plateformesDévelopper le réseau propriétaire de surfaces conversationnelles partenaires : identifier les acteurs prioritaires et signer les accordsNégocier des partenariats complexes avec des interlocuteurs de niveau direction généraleReprésenter l'entreprise auprès des décideurs media et partenaires senior, en France et à l'internationalStratégie et offre commercialeTravailler en binôme avec la direction générale sur l'évolution de l'offre commerciale et de la politique tarifaireFaire remonter les besoins du marché aux équipes produit et techniqueManagementRecruter et encadrer l'équipe commerciale, à commencer par un profil Sales Ops rattaché directement au posteInstaurer une culture commerciale rigoureuse et pilotée par la donnéeProfil recherchéExpérience5 à 15 ans d'expérience en vente ou business development, dans les secteurs media, adtech ou digitalCritères indispensablesRéseau déjà constitué et activable auprès de décideurs media (régies, directions générales, directions digitales)Expérience confirmée de vente auprès de marques et d'agences, incluant des négociations complexes avec des interlocuteurs de niveau C-levelExpérience de management d'équipe tout en restant opérationnel : capacité à ouvrir des portes, signer et exécuterApproche quantitative et rigoureuse du pilotage commercialAnglais courant, à l'aise avec des interlocuteurs UK et USCompétences techniquesChatGPTPerplexitySales OpsIndicateurs adtech (CPM, RPM, fill rate, CPC)ProgrammatiqueOutils d'intelligence artificielle appliqués à la venteQualités personnellesMentalité orientée intelligence artificielle, convaincu que la majorité du cycle de vente peut être automatiséeRigueur et culture du résultatAutonomie et capacité à opérer dans un environnement peu structuréSeront particulièrement appréciésExpérience ou crédibilité auprès d'organisations éditorialesExpérience internationale, notamment au Royaume-Uni ou aux États-UnisExpérience en startup ou scale-up

• Relations commerciales
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• Rigueur et méthode
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