Sales Development RepresentativeSdr H/F - SEEKUBE

Depuis courant 2025, Seekube est une entreprise indépendante, désormais sortie du groupe HelloWork. Cette nouvelle étape marque une phase de fort développement et d'accélération du projet.Rejoindre Seekube aujourd'hui, c'est intégrer une petite structure agile, avec de nombreux sujets à prendre en main, une forte autonomie et un réel impact sur les décisions et les projets. Une opportunité idéale pour vivre une expérience riche, responsabilisante et formatrice au coeur d'une entreprise en pleine croissance.Notre mission : proposer la meilleure expérience de rencontre en ligne entre candidats et entreprises.À l'origine de Seekube, il y a une conviction : derrière la réussite professionnelle d'un jeune, il y a une rencontre fondatrice. Entre un candidat avec son parcours, ses ambitions et ses compétences, et un recruteur qui incarne et connaît mieux que personne une entreprise et ses opportunités.C'est pourquoi, depuis 2011, l'équipe a développé une plateforme de forums virtuels et hybrides de recrutement pour offrir à tous les acteurs de l'emploi et de l'éducation un format de rencontre en ligne plus rentable et plus efficace.Avec plus de 200 000 jeunes inscrits sur la plateforme et 10 000 entreprises déjà embarquées dans l'aventure, Seekube organise chaque année 500 forums aux formats différents (dédiés écoles, entreprises et thématiques).Aujourd'hui, plus de 200 partenaires écoles & universités nous font confiance (ESCP, Junia, Arts & Métiers, ESSEC, EFREI, 42, Sciences Po, Dauphine...) ainsi que la majorité des Grands Groupes (Vinci, Orange, BPCE, Chanel, Amundi, etc.).Notre ambition : accompagner plus d'1 million de jeunes dans leur orientation et leur insertion, en France et à l'international, et renforcer notre position de leader de l'événementiel RH.
Rattaché(e) à la direction commerciale et intégré(e) à une équipe de vente resserrée, vous portez une mission simple : alimenter le flux et le stock d'opportunités commerciales qualifiées pour l'équipeVous êtes le premier contact du marché avec Seekube. Votre travail conditionne directement le chiffre d'affaires signé par les Account Executives.Votre rôle se répartit en deux dimensions : 1) Outbound (80 %) Vous générez des opportunités qualifiées.Construire vos listes de ciblage : écoles et universités (grandes écoles, business schools, écoles d'ingénieurs, universités, campus internationaux) et surtout grands comptes / ETI sur leurs enjeux de recrutement jeunes diplômés, alternance et marque employeur.Enrichir et qualifier vos cibles : identification des bons interlocuteurs (Direction des Relations Entreprises, Career Center, Responsable Recrutement, Talent Acquisition, Campus Manager, DRH)Faire du cold call, tous les jours : c'est le coeur du poste. Décrocher, accrocher, qualifier. Un volume d'appels élevé, tenu et assuméConstruire des séquences multicanales : cold call en pointe, relayé par email, LinkedIn et relances; et non l'inverseQualifier l'enjeu réel : contexte de recrutement, volumétrie, calendrier des forums, budget, décideur, urgenceTransmettre aux Account Executives des données exploitables : compte rendu d'appel structuré, enjeux identifiés, signaux, objections rencontrées, niveau de maturité, prochaine étape recommandée. Décrocher des rendez-vous qualifiés et sécuriser leur tenue (confirmation, préparation, no-show management)Tenir votre CRM à jour : hygiène de données, traçabilité, séquences, pipe propre2) Inbound (20 %)Traiter les demandes entrantes (formulaires, contenus téléchargés, salons, webinars, recommandations, réseau)Qualifier rapidement selon nos critères de scoring et router vers le bon AERéactiver les leads dormants et les comptes non convertisFaire remonter les signaux marché aux équipes marketing et produit : objections récurrentes, arguments qui portent, concurrenceCe que nous attendonsUne vraie capacité à décrocher son téléphone, pilier de la formation commercialeDe la rigueur : listes, séquences, CRM, reporting d'activitéDe la curiosité business : comprendre ce qui se joue vraiment côté client avant de vendreDe la résilience : le "non" est régulier mais le oui est déterminantLe goût du résultat mesuré : appels passés, conversations utiles, RDV posés, RDV tenus, opportunités générées

Le profil recherchéÉtudiant(e) Bac +4 / Bac +5 (école de commerce, IEP, université, école d'ingénieurs) en recherche d'un stage de 6 mois (notamment césure ou fin d'études)Une première expérience commerciale, de prospection ou de vente terrain est appréciée, mais l'énergie et l'envie priment sur le CVVous êtes à l'aise à l'oral, structuré(e), et vous savez tenir une conversation avec un interlocuteur seniorVous avez le goût de la prospection téléphonique et vous n'en faites pas un sujetVous êtes autonome, organisé(e) et vous aimez travailler sur des objectifs chiffrésVous êtes à l'aise avec les outils (CRM, fichiers de prospections, outils variés)Français courant impératif ; anglais professionnel apprécié (comptes internationaux)

• Prospection téléphonique
• Anglais
• Ciblage
• Français
• CRM
• Normes d'hygiène