Sales Development Representative Sdr H/F - Clemco digital

ClemCo Digital édite une application SaaS dédiée aux établissements de santé et médico-sociaux
(hôpitaux, cliniques, EHPAD). Notre solution digitalise la gestion des remplacements et des
plannings du personnel soignant : les établissements gagnent du temps administratif, maîtrisent
leurs coûts et fidélisent leurs équipes.
Notre force : une offre complète et unique sur le marché. Au-delà de l'application, nous proposons
une offre de vacation externalisée qui permet aux établissements de pourvoir leurs remplacements
même lorsque leur vivier interne ne suffit pas. Digital et service se complètent pour garantir la
continuité des soins de bout en bout. Notre ambition : devenir la solution de référence de la gestion
des remplacements dans la santé en France.
Pour accélérer notre croissance, nous structurons notre machine commerciale et créons notre
équipe de Sales Development Representatives.

En tant que SDR, vous êtes le moteur de la croissance commerciale : votre rôle est d'identifier,
contacter et qualifier les établissements de santé de vos régions cibles, puis de décrocher des
rendez-vous qualifiés pour nos Account Executives et nos commerciaux régionaux.

Vos responsabilités au quotidien

• Prospecter à distance les établissements de santé et médico-sociaux de vos régions
  attribuées : appels téléphoniques, séquences d'emails, LinkedIn.
• Construire et enrichir vos listes de comptes cibles (fichiers d'établissements, bases
  FINESS, LinkedIn Sales Navigator) en priorisant les groupes multi-établissements.
  Identifier les bons interlocuteurs : directions d'établissement, DRH, directions des soins,
  directions de groupe.
• Qualifier les besoins : gestion des remplacements, coût de l'intérim, difficultés de planning,
  taille du vivier de vacataires.
• Décrocher des rendez-vous qualifiés et les positionner dans les agendas des Account
  Executives.
• Assurer un suivi rigoureux dans le CRM : chaque compte, contact et interaction est tracé.
• Collaborer avec les commerciaux terrain et les AE : partage d'informations sur les
  comptes, préparation des rendez-vous, feedback sur la qualité des leads.
• Contribuer à l'amélioration continue des scripts, séquences et argumentaires de
  prospection

Vos objectifs
Vos objectifs sont progressifs pour vous laisser le temps de monter en compétence :

- Mois 1 à 3 (montée en charge) : 8 à 10 rendez-vous qualifiés tenus / mois
- À partir du mois 4 : 18 à 20 rendez-vous qualifiés tenus / mois, dont 3-
4 sur des comptes multi-établissements

Indicateurs de suivi : 50 à 60 touches de prospection par jour (appels, emails, LinkedIn), taux de
présentation aux rendez-vous (show-up) supérieur à 70 %.

Un rendez-vous qualifié = un rendez-vous tenu, avec un interlocuteur décisionnaire, dans un
établissement correspondant à notre cible, avec un besoin identifié.

Vous êtes fait(e) pour ce poste si :

• Vous avez une première expérience en prospection commerciale B2B (stage, alternance ou
  premier emploi) - ou une forte envie de faire vos preuves dans la vente.
• Le téléphone ne vous fait pas peur : vous aimez le contact, vous savez rebondir face aux
  objections et un non ne vous décourage pas.
• Vous êtes organisé(e) et rigoureux(se) : la prospection est un métier de méthode et de
  régularité.
• Vous avez une excellente expression orale et écrite en français.
• Vous êtes à l'aise avec les outils digitaux (CRM, LinkedIn, outils de séquences email).
• Vous avez envie d'évoluer : ce poste est la porte d'entrée vers un rôle d'Account Executive.

Les plus (non obligatoires) :
- Connaissance du secteur de la santé, du médico-social.
- Expérience en vente de solutions SaaS.
- Pratique d'un outil de sales engagement (Salesloft, Outreach, Lemlist, etc.).

• Logiciels bureautiques
• Rigueur et méthode
• LinkedIn
• Prospection commerciale
• Français
• SaaS
• CRM