Business Development - Strategic Accounts H/F - UPTOO

Êtes-vous prêt pour un nouveau défi ?UPTOO, c'est l'agence spécialiste de la vente. Depuis 20 ans, on aide les entreprises françaises à dépasser leurs objectifs commerciaux avec des équipes bien recrutées, bien formées et bien managées.?? Notre marché : celui du Sales Enablement, qui explose aux US et que nous construisons en France.??? Notre offre : 50 produits mêlant services, tech, plateformes et conseils.?? Notre ambition : faire de nos Talent Acquisition d'aujourd'hui les référents du marché de demain.?? Notre plus beau podium : élu n°1 du classement Great Place to Work France 2023.Aujourd'hui, nous recrutons un·e Business Development - Strategic Accounts pour rejoindre l'équipe de Paris.Pourquoi nous rejoindre ?Ce qui fera la différenceUne vraie maturité dans la relation clientUne capacité à vendre de la valeur, pas simplement une offreUne forte appétence pour les univers business, les enjeux d'organisation et les transformations commercialesUne envie claire de jouer un rôle dans les comptes les plus stratégiques de la boîteLe goût de l'effort, de la progression, et des environnements où l'on attend plus qu'une bonne exécution commerciale
Votre mission : 50% Conquête / 50% ElevageChez UPTOO, nous ne cherchons pas de simples gestionnaires de comptes. Nous recherchons des bâtisseurs capables d'ouvrir des portes de C-Level et de transformer des prospects complexes en partenaires durables. Il s'adresse à des profils qui veulent prendre de la hauteur, porter des cycles de vente complexes, développer des relations de haut niveau et devenir de véritables business partners sur des comptes à fort potentiel.Vous piloterez une véritable stratégie de pénétration sur des comptes à fort potentiel (ETI & Grands Comptes). Chasse stratégique : Identifier, approcher et convaincre des interlocuteurs de haut niveau (DG, DRH, VP Sales). Piloter des cycles de vente complexes, multi-interlocuteurs, souvent multisites, parfois multi-BUConstruire de vrais plans de comptes : mapping, stratégie d'accès, identification des sponsors, travail d'influence, relais internesDévelopper la valeur dans la durée : upsell, cross-sell, multi-produit, récurrence, filiales, nouvelles entitésPorter une approche de vente consultative exigeante, où la compréhension du business client prime sur la logique produitTravailler aux côtés des équipes delivery et projet pour sécuriser l'exécution et transformer les signatures en partenariats durables

Nous recherchons des commerciaux qui ont envie de devenir des KAM de haut niveau. Vous avez le tempérament d'un chasseur qui aime ouvrir des comptes, et qui a la finesse nécessaire pour les faire grandirVous avez déjà prouvé votre valeur dans la vente B2B complexeVous êtes crédible face à des interlocuteurs C-levelVous savez naviguer dans des environnements où les décisions se construisent à plusieurs, dans la duréeVous êtes capable de passer d'une logique de vendeur à une logique de business partner stratégiqueVous avez une forte culture business ou l'envie de la développer : comprendre le client, ses enjeux, sa structure, son actualité, sa dynamique interneVous êtes ambitieux, structuré, exigeant, et vous voulez rejoindre une équipe qui attend beaucoup de ses meilleurs profils