Key Account Manager Responsable Grands Comptes H/F

Notre client est un acteur BtoB en forte croissance, spécialisé dans les services réglementaires et techniques liés à la conformité, à la sécurité et à la maintenance des bâtiments.

Dans le cadre de son développement, l'entreprise souhaite structurer et accélérer son activité Grands Comptes au niveau national. L'objectif est de renforcer sa présence auprès d'organisations multi-sites et de se positionner face à des acteurs déjà établis sur le marché.

L'équipe commerciale Grands Comptes est aujourd'hui en cours de construction dans une logique de développement from scratch, sans portefeuille existant au démarrage.

Enjeux du poste

Rattaché à la direction commerciale, vous aurez pour mission de développer un portefeuille de comptes stratégiques BtoB, en identifiant de nouvelles opportunités, en ouvrant des comptes à fort potentiel et en construisant des relations durables avec des décideurs clés.

Vous adresserez principalement des interlocuteurs de haut niveau.

Missions principales

- Développer de nouveaux comptes stratégiques sur un marché BtoB à fort potentiel.
- Construire et mettre en oeuvre une stratégie de prospection Grands Comptes.
- Identifier les décideurs clés et développer un réseau d'influence.
- Promouvoir une offre globale de services techniques et réglementaires.
- Comprendre les enjeux clients et construire des propositions commerciales adaptées.
- Élaborer, présenter et négocier des offres complexes.
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la signature.
- Fidéliser et développer les comptes acquis dans une logique de partenariat long terme.
- Participer activement à la structuration de la stratégie Grands Comptes au niveau national.

Vous disposez d'une expérience confirmée en développement commercial BtoB, idéalement acquise dans la vente de services auprès de grands comptes, d'organisations multi-sites ou d'interlocuteurs de haut niveau.

Vous êtes avant tout un profil chasseur : vous aimez ouvrir des comptes, créer des opportunités, construire votre réseau et transformer des cycles de vente complexes en signatures concrètes.

Une expérience dans un environnement technique, réglementaire, immobilier, facility management, maintenance, sécurité, services aux entreprises ou prestations multi-sites serait un vrai plus.

Qualités attendues

- Fort tempérament de développeur.
- Culture du résultat et de la performance.
- Excellente capacité à prospecter et à ouvrir des portes.
- Aisance relationnelle avec des décideurs de haut niveau.
- Autonomie, sens de l'initiative et esprit entrepreneurial.
- Persévérance, résilience et capacité à gérer des cycles de vente longs.
- Très bonnes compétences en négociation et en closing.

• BtoB
• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Autonomie
• Pro-activité