Sales Full Cycle Smb H/F - collectivite

Information importanteType de contrat: CDISalaire : Salaire selon profilLocalisation : Paris, FranceDate de démarrage :UrgentMode de travail : Sur site, HybridePublié le : 22 mai 2026Le besoinTu rejoins une équipe Sales de 2 personnes : Elsa, notre Head of Sales et Eva, Sales full cycle, dans un contexte où les bases sont posées et les leads arrivent. Ton rôle : faire tourner un cycle de vente complet sur du SMB, avec vélocité et précision dans un marché qui répond.Pas question de tout construire de zéro. Il s'agit d'exécuter, itérer et performer sur de l'inbound bien qualifié et de l'outbound que tu pilotes pour compléter ton pipe.La demande est validée. Il est temps de scalerResponsabilités1. Gérer ton pipe de A à ZTraiter les leads entrants générés par le marketing avec réactivité et méthodeConstruire et alimenter ta partie outbound (environ 2/3 de ton pipe) : identification, qualification, approche des écoles ciblesPiloter tes opportunités avec rigueur, du premier contact à la signature2. Closer avec empathie et efficacitéMener les discovery et démos, gérer les objections, conclure sur des cycles courts, avec cadenceMaintenir une haute vélocité sans sacrifier la qualité de la relationTravailler en proximité avec la Head of Sales pour affiner les approches et partager les bonnes pratiques3. Développer le revenu au-delà du closingIdentifier et activer les opportunités d'upsell au sein de ton portefeuille client (nouveaux modules, montée en gamme)Collaborer avec le marketing et le Customer Success pour maximiser l'expansion revenue4. Contribuer à la structuration commercialeDocumenter les pitchs gagnants, les objections récurrentes, les séquences qui fonctionnentParticiper à l'enrichissement du Sales Playbook dans une équipe qui se structure sans repartir de zéroProfil recherchéTu as de l'énergie, de l'envie et tu aimes quand ça bouge ? On devrait bien s'entendre.3 à 6 ans d'expérience en ventes B2B SaaS, sur des cycles complets (prospection closing)Tu es à l'aise sur du SMB : tu sais gérer le volume, maintenir la cadence et closer sans t'éterniserTu es autonome et organisé·e, capable de jongler entre inbound et outbound sans perdre le filTu closes avec méthode et empathie, sans bullshit, sans pression inutileTu maîtrises les outils modernes (CRM, automatisation, stack outbound)Tu aimes évoluer dans un environnement en structuration, sans avoir besoin que tout soit déjà parfaitBonus appréciés :Une expérience sur des comptes grands groupes ou ETI en complément du SMBUne expérience de vente sur un autre marché européen (Belgique, Espagne, Italie...)Une connaissance du secteur EdTech ou des CFA / organismes de formation??? Poste basé à Paris, en télétravail partiel, dans une équipe majoritairement Full Remote ??NB : si tu sais mêler ambition et bonne humeur, tu seras comme chez toi ??

• CRM
• Réactivité
• Empathie