Spécialiste Commercial H/F - 75

Semencier franco-japonais, Vilmorin-Mikado est spécialisé depuis 1743 dans la création, la production et la commercialisation de semences potagères pour les professionnels. Partenaire responsable de la filière agro-alimentaire, Vilmorin-Mikado s'engage à contribuer à mieux nourrir les populations, partout dans le monde. Sa large gamme, unique et originale, est distribuée sur les 5 continents, dans plus de 100 pays. Avec un effectif de plus de 1 000 collaborateurs, Vilmorin-Mikado enregistre un chiffre d'affaires de 230 millions d'euros en 2022-2023, dont 15% sont intégralement consacrés à la recherche. Leader mondial pour la carotte et la chicorée witloof, Vilmorin-Mikado est un acteur majeur pour la salade, la tomate, le poivron, la courge kabocha, le radis daïkon et le bunching onion (oignon botte). A travers son activité Semences d'arbres, initiée par ses fondateurs il y a près de trois siècles, Vilmorin-Mikado contribue activement au renouvellement durable de la forêt.
Avec pour maison-mère une coopérative agricole française installée dans la plaine de Limagne-Val d'Allier, au coeur de l'Auvergne, Limagrain est un groupe semencier et agroalimentaire fort de plus de 9 600 collaborateurs et présent dans 53 pays. 4e semencier mondial, Limagrain a réalisé un chiffre d'affaires de 2 522 millions d'euros en 2023-2024, auquel s'ajoutent 729 millions d'euros de chiffre d'affaires des activités réalisées conjointement avec ses partenaires stratégiques.En tant que Spécialiste Commercial(e), vos principales missions seront :
* Gérer et développer un portefeuille clients spécialistes et généralistes sur votre zone géographique.
* Générer du chiffre d'affaires et optimiser la marge, dans le respect de la politique commerciale.
* Promouvoir la gamme VMK et les nouvelles variétés auprès de l'ensemble des acteurs : producteurs, stations d'essais, centres techniques, prescripteurs, etc.
* Participer à l'élaboration et à la mise en oeuvre du plan d'actions commerciales.
* Mettre en place et suivre les essais variétaux en développement (screening, développement...) avec les clients, la recherche, le marketing et les coordinateurs développement.
* Analyser les résultats et contribuer aux choix variétaux.
* Connaître la filière maraîchère et assurer la remontée d'informations terrain.
* Assurer la relation directe avec les clients et garantir un haut niveau de service.
* Tenir à jour les prévisions de ventes et les données dans l'outil CRM (Phoenix ou autre).
* Effectuer un reporting régulier
* Contribuer à la résolution de litiges en lien avec votre hiérarchie.
* Participer aux réunions commerciales, techniques et marketing de l'entreprise.
* Mener les actions de recouvrement dans les limites définies par l'entreprise.
* Respecter les consignes de sécurité, d'hygiène et d'utilisation des EPI.