Sales Development Representative Stage - Alternance H/F - 75

La mission

Suite à leur fusion stratégique avec Cyber Guru en Italie et leur récente expansion sur le marché espagnol, Mantra entre dans une phase de croissance ambitieuse !
Pour accompagner ce développement, ils recherchent leurs prochaines pépites commerciales, prêtes à rejoindre une équipe dynamique et internationale.

Vos missions, directement liées au sujet de lacybersécuritéqui touche aujourd'hui toutes les entreprises, seront les suivantes :

- Identifier les prospects (15%)

- Identifier les interlocuteurs clefs et opérer des recherches préliminaires
- Définir et mettre en oeuvre les stratégies de prospection afin de qualifier les leads avec efficacité
- Développer et mettre en oeuvre des techniques de prospection pertinentes (mails, téléphone...) afin de favoriser la croissance de l'entreprise

- Mener des actions de prospection (50%)
- Approcher et convaincre les cibles identifiées
- Fixer les rendez-vous commerciaux pour les Sales
- Recueillirlesinformationsclésnécessairesàlabonneconduitedes rendez-vous commerciaux

- Participer au cycle de vente (20%)
- Assister et conseiller le Sales Senior lors des rendez-vous clients
- Répondre aux demandes clients lors du processus de vente

- Améliorer les processus de vente (15%)
- Mesurer les taux de conversion et proposer des axes d'amélioration afin de maximiser les succès
- Documenter vosapprochesauseindesoutilsetduCRM(intelligence collaborative)
- Soumettre des approches innovantes de prospection

Les + de l'offre :

- Vous intégrerez une start-up située en plein coeur de Paris
- Vous aurez la possibilité de comprendre le fonctionnement d'une start-up de l'intérieur
- Vous évoluerez dans un secteur en pleine explosion avec de très belles perspectives de croissance : la cybersécurité
- Vous contribuerez directementàlacroissancedel'entreprise,avecpossibilité d'embauche en CDI à l'issue du stage
- Vous apprendrez tous les secrets de la vente auprès de commerciaux impliqués
- Vous occuperez un poste à responsabilité et vosprises d'initiativesseront appréciées

Le profil recherché :

- Vous êtes étudiant(e) de niveau Bac +2 à Bac +5en école de commerce ou équivalent
- Vous avez un excellent niveau de français et anglais à l'oral et à l'écrit
- Vous cherchez un stage de 6 mois ou bien une alternance en rythme 3 semaines / 1 semaine
- Vous avez une première expérience commerciale (prospection ou relation client B2B)
- Doté(e) d'un excellent relationnel et d'une bonne compréhension des besoins clients, vous avezun goût prononcé pour les challenges et l'autonomie
- Vous êtes un(e) très bon(ne) communicant(e) et avez la faculté de parler simplement d'unesolution et d'un marché complexe : la cybersécurité
- La maîtrise des outils suivants serait un plus : Aircall / Hubspot / Kaspr