Key Account Manager H/F - Michael Page
Key Account Manager H/F
Michael Page · Paris - 75 · CDI
Les missions du poste
Notre client développe et commercialise pour le grand public des produits d'entretien et de bricolage.
Ses marques sont synonymes pour le consommateur d'efficacité, d'exigence et de technicité.
Entreprise familiale il compte une centaine de salariés.
Vos principales missions sur ce poste de Key Account Manager GSB - GSA:
Gestion et développement des comptes clés
* Assurer la gestion d'un portefeuille d'enseignes nationales et régionales en GSA et GSB.
* Développer le chiffre d'affaires, les volumes et la rentabilité des comptes confiés.
* Construire des relations durables avec les interlocuteurs clés des centrales et magasins.
Négociations commerciales
* Préparer et conduire les négociations annuelles et ponctuelles.
* Négocier les accords commerciaux, conditions tarifaires et budgets de coopération commerciale.
* Définir les assortiments et plans de développement par enseigne.
Pilotage des plans promotionnels
* Élaborer les plans d'actions commerciaux annuels.
* Construire et négocier les opérations promotionnelles.
* Assurer le suivi et l'analyse des performances promotionnelles.
Analyse et reporting
* Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, volumes, DN, DV, parts de marché).
* Réaliser des analyses de marché et de concurrence.
Coordination interne
* Travailler en collaboration avec les équipes marketing, category management, supply chain et service clients.
* Accompagnement des commerciaux terrains lors de visites clients.
* Participation aux salons professionnels et rendez-vous enseignes
La rémunération et les éléments proposés pour ce poste sont les suivants :
* Salaire compris entre 60 000 € et 65 000 € ;
* Bonus de 5 000 €, non inclus dans le salaire.
* Véhicule de fonction
* Participation et intéressement significatifs
Ses marques sont synonymes pour le consommateur d'efficacité, d'exigence et de technicité.
Entreprise familiale il compte une centaine de salariés.
Vos principales missions sur ce poste de Key Account Manager GSB - GSA:
Gestion et développement des comptes clés
* Assurer la gestion d'un portefeuille d'enseignes nationales et régionales en GSA et GSB.
* Développer le chiffre d'affaires, les volumes et la rentabilité des comptes confiés.
* Construire des relations durables avec les interlocuteurs clés des centrales et magasins.
Négociations commerciales
* Préparer et conduire les négociations annuelles et ponctuelles.
* Négocier les accords commerciaux, conditions tarifaires et budgets de coopération commerciale.
* Définir les assortiments et plans de développement par enseigne.
Pilotage des plans promotionnels
* Élaborer les plans d'actions commerciaux annuels.
* Construire et négocier les opérations promotionnelles.
* Assurer le suivi et l'analyse des performances promotionnelles.
Analyse et reporting
* Suivre les indicateurs de performance (CA, marge, volumes, DN, DV, parts de marché).
* Réaliser des analyses de marché et de concurrence.
Coordination interne
* Travailler en collaboration avec les équipes marketing, category management, supply chain et service clients.
* Accompagnement des commerciaux terrains lors de visites clients.
* Participation aux salons professionnels et rendez-vous enseignes
La rémunération et les éléments proposés pour ce poste sont les suivants :
* Salaire compris entre 60 000 € et 65 000 € ;
* Bonus de 5 000 €, non inclus dans le salaire.
* Véhicule de fonction
* Participation et intéressement significatifs
Le profil recherché
Bac +3/5 École de Commerce.
* Bonne connaissance des circuits de distribution et des mécanismes de négociation commerciale.
* Élaboration et suivi de plans promotionnels.
* Analyse commerciale et financière.
* Maîtrise d'Excel et des outils de gestion commerciale.
* Excellent sens de la négociation.
* Forte orientation résultats.
* Autonomie et organisation.
* Esprit analytique.* Esprit d'équipe.
* Bonne connaissance des circuits de distribution et des mécanismes de négociation commerciale.
* Élaboration et suivi de plans promotionnels.
* Analyse commerciale et financière.
* Maîtrise d'Excel et des outils de gestion commerciale.
* Excellent sens de la négociation.
* Forte orientation résultats.
* Autonomie et organisation.
* Esprit analytique.* Esprit d'équipe.
Compétences requises
- Reporting
- Gestion de la chaîne d'approvisionnement
- Autonomie
- Excel
- Moyens et plans d'action
- Négociations commerciales
- Part de marché
- Esprit d'analyse
- Analyse de la performance de la promotion
- Analyse du marché
