Responsable Commercial & Futur Team Leader - France - Home Office H/F - Ms-Search
Responsable Commercial & Futur Team Leader - France - Home Office H/F
Ms-Search · Paris - 75 · CDI
Les missions du poste
Responsable Commercial & Futur Team Leader - France : home office
Mobile Industrial Vehicle Digitalization, Remote Control & HMI Platforms
MS-search réalise des missions de chasse de têtes de cadres, dirigeants et experts métiers pour le compte de filiales d'entreprises nordiques implantées en France et pays limitrophes, ainsi que pour les filiales d'entreprises françaises situées dans les pays nordiques.
Notre client, né du rapprochement entre CrossControl et Scanreco, forme un groupe technologique leader dans la numérisation des véhicules industriels et les systèmes de contrôle pour opérateurs. Il combine des plateformes informatiques embarquées et d'IHM avancées avec des systèmes de radio télécommande professionnels de premier plan mondial. Le groupe génère un chiffre d'affaires annuel de 130 millions d'euros, emploie 600 personnes dans le monde et assure une production 100 % interne.
Opportunité & Évolution de carrière
En tant que Responsable Commercial France, vous serez chargé(e) de développer l'ensemble du portefeuille de produits de CrossControl et Scanreco sur le marché français.
Ce rôle stratégique est conçu pour faire évoluer votre carrière en deux phases distinctes :
- Phase 1 (Chasseur) : Contributeur individuel axé sur un développement commercial offensif et de la vente consultative de haut niveau. Votre mission sera de positionner les solutions dès la phase de conception (in-design) auprès des grands constructeurs (OEM) et équipementiers français pour des programmes de production de série pluriannuels.
- Phase 2 (Leader) : Après une pénétration de marché réussie et le développement du portefeuille d'affaires, vous évoluerez vers le poste de Team Leader local pour la France. Vous prendrez alors la pleine responsabilité du recrutement, de l'accompagnement et du management d'une équipe commerciale locale de 3 à 4 commerciaux.
Missions principales
- Chasse & Pénétration de marché : Identifier et convertir les opportunités auprès des grands constructeurs (OEM) en contrats de fourniture de série à long terme et à forte rentabilité.
- Gestion des Grands Comptes (KAM) : Piloter les accords stratégiques existants, garantir les marges de rentabilité et mener des négociations commerciales complexes.
- Interface transversale : Orchestrer une communication multi-niveau en coordonnant les experts internes (ingénieurs d'application terrain/FAE, gestion des produits, qualité, supply chain) avec leurs homologues chez les clients.
Localisation : Hybride / Télétravail (France) avec des déplacements réguliers au niveau national et international.
Votre profil
- Expérience : Plus de 10 ans de réussite avérée dans la vente consultative B2B complexe à cycle long, ciblant spécifiquement les constructeurs de machines lourdes (OEM) ou les équipementiers de premier rang (Tier-1).
- Expertise technique : Solide culture technique en systèmes de contrôle électronique avancés, architectures de plateformes matérielles/logicielles (hardware/software) et applications pour véhicules industriels mobiles (E&E).
- Formation : Diplôme d'ingénieur, d'école de commerce (Bachelor) ou niveau d'expertise équivalent acquis par l'expérience terrain.
- Langues : Français de niveau langue maternelle et anglais professionnel impératif (collaboration quotidienne avec les centres d'ingénierie scandinaves).
- Leadership & État d'esprit : Aptitude naturelle ou première expérience dans la mobilisation et le management d'équipes transversales. Profil très autonome, résistant au stress et à l'aise dans des environnements mouvants.
Mobile Industrial Vehicle Digitalization, Remote Control & HMI Platforms
MS-search réalise des missions de chasse de têtes de cadres, dirigeants et experts métiers pour le compte de filiales d'entreprises nordiques implantées en France et pays limitrophes, ainsi que pour les filiales d'entreprises françaises situées dans les pays nordiques.
Notre client, né du rapprochement entre CrossControl et Scanreco, forme un groupe technologique leader dans la numérisation des véhicules industriels et les systèmes de contrôle pour opérateurs. Il combine des plateformes informatiques embarquées et d'IHM avancées avec des systèmes de radio télécommande professionnels de premier plan mondial. Le groupe génère un chiffre d'affaires annuel de 130 millions d'euros, emploie 600 personnes dans le monde et assure une production 100 % interne.
Opportunité & Évolution de carrière
En tant que Responsable Commercial France, vous serez chargé(e) de développer l'ensemble du portefeuille de produits de CrossControl et Scanreco sur le marché français.
Ce rôle stratégique est conçu pour faire évoluer votre carrière en deux phases distinctes :
- Phase 1 (Chasseur) : Contributeur individuel axé sur un développement commercial offensif et de la vente consultative de haut niveau. Votre mission sera de positionner les solutions dès la phase de conception (in-design) auprès des grands constructeurs (OEM) et équipementiers français pour des programmes de production de série pluriannuels.
- Phase 2 (Leader) : Après une pénétration de marché réussie et le développement du portefeuille d'affaires, vous évoluerez vers le poste de Team Leader local pour la France. Vous prendrez alors la pleine responsabilité du recrutement, de l'accompagnement et du management d'une équipe commerciale locale de 3 à 4 commerciaux.
Missions principales
- Chasse & Pénétration de marché : Identifier et convertir les opportunités auprès des grands constructeurs (OEM) en contrats de fourniture de série à long terme et à forte rentabilité.
- Gestion des Grands Comptes (KAM) : Piloter les accords stratégiques existants, garantir les marges de rentabilité et mener des négociations commerciales complexes.
- Interface transversale : Orchestrer une communication multi-niveau en coordonnant les experts internes (ingénieurs d'application terrain/FAE, gestion des produits, qualité, supply chain) avec leurs homologues chez les clients.
Localisation : Hybride / Télétravail (France) avec des déplacements réguliers au niveau national et international.
Votre profil
- Expérience : Plus de 10 ans de réussite avérée dans la vente consultative B2B complexe à cycle long, ciblant spécifiquement les constructeurs de machines lourdes (OEM) ou les équipementiers de premier rang (Tier-1).
- Expertise technique : Solide culture technique en systèmes de contrôle électronique avancés, architectures de plateformes matérielles/logicielles (hardware/software) et applications pour véhicules industriels mobiles (E&E).
- Formation : Diplôme d'ingénieur, d'école de commerce (Bachelor) ou niveau d'expertise équivalent acquis par l'expérience terrain.
- Langues : Français de niveau langue maternelle et anglais professionnel impératif (collaboration quotidienne avec les centres d'ingénierie scandinaves).
- Leadership & État d'esprit : Aptitude naturelle ou première expérience dans la mobilisation et le management d'équipes transversales. Profil très autonome, résistant au stress et à l'aise dans des environnements mouvants.
Le profil recherché
Experience: 10 An(s)
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
Langues: Anglais exigé,Français exigé
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Activités des agences de placement de main-d'oeuvre
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Compétences: Données d'activité de la structure, du service,Analyser, exploiter, structurer des données,Déterminer le potentiel d'un client ou prospect,Elaborer une stratégie commerciale,Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l'entreprise
Langues: Anglais exigé,Français exigé
Permis: B - Véhicule léger exigé
Qualification: Cadre
Secteur d'activité: Activités des agences de placement de main-d'oeuvre
Liste des qualités professionnelles:
Faire preuve de leadership : Capacité à mobiliser une équipe/des interlocuteurs et à les entraîner dans la poursuite d'un objectif partagé.
Organiser son travail selon les priorités et les objectifs : Capacité à planifier, prioriser, anticiper des actions, en tenant compte des moyens, des ressources, des objectifs et du calendrier pour les réaliser.
Faire preuve d'autonomie : Capacité à prendre en charge son activité sans devoir être encadré de façon continue (le cas échéant, à solliciter les autres acteurs de l'entreprise).
Compétences requises
- Relations commerciales
- Anglais
- Stratégie commerciale
- Autonomie
- Négociations commerciales
- Français
- Management d'équipe
- Leadership
