Manager Business Conseil - N H/F - Collective Works

Premier cabinet d'architectes IT fondé en 1998, pionnier du delivery agile et véritable concentrateur de talents. Nous incarnons les nouvelles façons de faire du conseil et du Delivery. Digital Doers & Thinkers est notre marque de fabrique.

Nous privilégions aujourd'hui notre positionnement Agile & DeepTech et sommes engagés quant à notre responsabilité sociale et environnementale.

Descriptif de l'offre

Au sein de l'équipe business / conseil structurée en différents secteurs (banque, finance, énergie, retail/luxe/beauty, secteur public), vous rejoindrez un collectif de 60 personnes qui accompagnent leurs clients sur des enjeux de transformation business et technologique (souveraineté numérique, Data, GenIA à l'échelle, IA factory).

Vous pourrez également compter sur les expertises d'une communauté de plus de 500 consultants Tech, Data, IA et Product.

Être Manager Business Conseil chez OCTO, c'est :

1. Développer son périmètre client

• Piloter et développer un portefeuille de comptes

• Construire des relations durables avec les décideurs métiers et technologiques

• Identifier les enjeux de transformation et les opportunités de collaboration

• Construire et porter des propositions commerciales en s'appuyant sur les expertises OCTO

• Faire émerger de nouvelles opportunités de développement

2. Piloter et réaliser des missions

• Accompagner les clients sur leurs enjeux de transformation

• Intervenir en avant-vente, en cadrage ou en direction de mission

• Animer les instances de pilotage et coordonner les équipes mobilisées

• Garantir la qualité des livrables et le respect des engagements

• Apporter un regard conseil sur des sujets business, technologiques, data ou IA

3. Faire grandir les équipes et contribuer au collectif

• Partager vos connaissances, retours d'expérience et bonnes pratiques

• Contribuer au développement des offres et expertises OCTO

• Participer à la dynamique de la communauté business/conseil et plus largement à celle d'OCTO

• Faire vivre une culture de transmission et d'entraide

Promis pas de liste à rallonge, mais des compétences clés pour vous permettre de réussir chez nous :

Un socle de savoir-faire techniques

• Vous avez au moins 7 ans d'expérience en développement commercial et en gestion de comptes

• Vous parlez couramment anglais

• Vous êtes à l'aise pour mener des discussions et closer des ventes profitables avec le middle et top management de grands groupes

• Vous savez construire et piloter des propositions par la valeur, dans des environnements complexes (multi party sales model, channel source, partnerships..)

• Vous avez déjà dirigé ou piloté des missions de conseil ou de transformation IT

• Vous êtes à l'aise avec les enjeux technologiques actuels, autour de la data et de l'IA / souveraineté numérique / Gen IA à l'échelle

Un panel de savoir-être :

• Vous adoptez naturellement une posture de conseil auprès de vos clients. Start with WHY (S. Sinek) ou Getting Naked (P. Lencioni) sont des références pour vous

• Vous alliez assertivité et capacité à créer des relations de confiance

• Vous faites preuve de curiosité d'un point de vue business comme technique

• Vous savez fédérer et mobiliser des expertises variées autour d'un objectif commun

• Vous rendez accessibles des sujets complexes auprès d'interlocuteurs variés

• Vous contribuez à la transmission des connaissances et au développement des équipes

• Relations commerciales
• Anglais
• Intelligence artificielle