Responsable Commercial Hospital Automation Pharmacie Île de France H/F - Becton Dickinson

Nous sommes ceux qui donnent un sens aux possibilités

BD est l'une des plus grandes entreprises mondiales de technologies médicales. Faire progresser le monde de la santé™ est notre raison d'être, et ce n'est pas une mince affaire. Cela mobilise l'imagination et la passion de chacun d'entre nous - de la conception et à l'ingénierie, jusqu'à la fabrication et à la commercialisation de nos milliards de produits MedTech chaque année - pour envisager l'impossible et trouver des solutions innovantes qui transforment les rêves en réalité.

Job Description

En Résumé

Rattaché(e) au Manager des ventes pour le réseau «Dispensing Pharmacy Automation », le/la Responsable Commercial(e) assure la promotion et la vente de solutions robotiques et informatiques adressées au monde de la pharmacie hospitaliere, specialisé dans la sécurisation du circuit du médicament : robot de dispensiation globlale à la PUI ainsi que des armoires sécurisées dans les services de soin. Prospecter les clients existants et ou nouveaux clients, dans le respect des valeurs et de l'éthique de la société. Il/elle est responsable de l'atteinte des objectifs et du développement du chiffre d'affaires sur son secteur. Il est garant également de la satisfaction client.

Responsabilités principales :

· Développer le portefeuille de clients hospitaliers publics et privés.

· Identifier, qualifier et piloter les opportunités complexes de vente.

· Construire et exécuter les plans de comptes stratégiques.

· Animer les relations avec les décideurs hospitaliers : directions générales, directions des achats, directions des soins, pharmaciens et DSI.

· Promouvoir la proposition de valeur économique et clinique des solutions MMS.

· Piloter les appels d'offres et les négociations commerciales en coordination avec les équipes internes.

· Travailler en étroite collaboration avec les équipes Marketing, Clinical, Customer Success, Service, Tender Management et Finance.

· Maintenir un pipeline fiable dans Salesforce et assurer la prévision des ventes.

· Participer aux lancements de produits et aux initiatives stratégiques MMS France.

Profil recherché :

• Bac +3/5 scientifique, commercial.
• Expérience confirmée en MedTech ou en milieu hospitalier.
• Maîtrise des techniques de vente, négociation et communication.
• Connaissance de l'environnement hospitalier (pharmacies, HAD, cliniques...).
• Autonomie, sens de l'organisation et capacité à travailler en équipe transverse/matricielle
• Expérience en gestion de projets de transformation ou d'automatisation appréciée.
• Maîtrise du Pack Office, CRM SFDC et anglais professionnel.

Salaire fixe compris entre €50 000 et €70 000 + bonus + avantages

Why Join Us?

Pour donner du sens aux possibilités qui s'offrent à nous, nous avons besoin de personnes capables d'adopter une vision d'ensemble et de comprendre l'histoire humaine qui soustend chacune de nos actions. Nous accueillons des personnes dotées d'imagination et d'une réelle motivation pour nous aider à réinventer l'avenir des soins de santé. Chez BD, vous découvrirez une culture propice à l'apprentissage, au développement et à l'épanouissement.

Nous croyons que lorsque les personnes se rencontrent en présentiel, nous apprenons plus vite, collaborons plus profondément et construisons une culture plus forte. Rejoignez-nous et profitez d'un environnement où la collaboration en face à face soutient votre apprentissage, votre développement et votre réussite.

Pour en savoir plus sur BD, visitez.

Becton, Dickinson and Company est un employeur garantissant l'égalité des chances. Nous évaluons les candidats sans tenir compte de la race, de la couleur, de la religion, de l'âge, du sexe, des convictions, de l'origine nationale, de l'ascendance, du statut de citoyen, de la situation matrimoniale ou d'union civile, du statut familial, de l'orientation sexuelle ou affective, de l'identité ou expression de genre, des caractéristiques génétiques, du handicap, de l'éligibilité militaire ou du statut d'ancien combattant, ainsi que d'autres caractéristiques protégées par la loi.

Required Skills

Optional Skills

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Primary Work Location

FRA Grenoble

Additional Locations

Work Shift

Chez BD, nous nous engageons fermement à investir dans nos collaborateurs - leur bien-être et leur développement, ainsi qu'à offrir des opportunités de récompenses et de reconnaissance qui favorisent une culture de la performance. Nous démontrons cet engagement en proposant un ensemble précieux et compétitif de programmes de rémunération et d'avantages sociaux dont vous pouvez apprendre davantage sur notre site Carrières sous la rubrique .

Des fourchettes de salaires ou de taux horaires ont été mises en place pour récompenser équitablement et de manière compétitive les collaborateurs, ainsi que pour soutenir la reconnaissance de leurs progrès, allant du niveau débutant aux experts dans leur domaine, et la mobilité des talents. De nombreux facteurs, tels que l'emplacement, contribuent à la fourchette affichée.

Des fourchettes de salaires ou de taux horaires offertes à un candidat retenu sont déterminées à la base de son expérience, son éducation et ses compétences, ainsi que par les lois du travail et les exigences de la Convention Collective (CBA) applicables au lieu de travail.

Informations sur la fourchette salariale

€45,100.00 - €72,175.00 EUR Annuelle

• Service client
• Anglais
• Rédaction d'appel d'offres
• Autonomie
• Prévision des ventes
• Salesforce
• Pack Office
• Techniques de vente
• Négociations commerciales
• CRM
• Sens de l'organisation