Responsable Commercial Business Partner - Deeptech-Manufacturing- Industrie H/F - Reeverse Systems

Pourquoi rejoindre Reeverse Systems ?

- Vous rejoindrez une Deeptech industrielle en phase d'accélération, avec une technologie déjà déployée sur le terrain et une proposition de valeur directement mesurable pour les industriels.
- Vous aurez surtout l'opportunité de construire un véritable écosystème commercial, avec une forte autonomie et un rôle directement connecté à la croissance de l'entreprise.
- Vous aimez identifier les bons partenaires, créer des relations de confiance, construire des offres communes et transformer un réseau en croissance commerciale concrète ? Ce poste est fait pour vous.

Votre défi ?Faire de notre écosystème de partenaires un véritable levier de croissance, en identifiant les bons acteurs, en construisant avec eux des offres communes et en générant de nouvelles opportunités commerciales.

Basé(e) à Nantes, Lyon ou Paris, vous intervenez à l'interface entre Reeverse Systems, ses partenaires et les clients industriels du secteur du bâtiment, notamment dans la menuiserie industrielle, la construction métallique et la construction modulaire.

Vos missions principales :

Identifier et recruter les Business Partners stratégiques

- Cartographier, cibler et qualifier les partenaires potentiels de l'écosystème industriel et digital.
- Construire une proposition de valeur attractive, engager les partenaires ciblés et négocier les accords de partenariat.

Construire et développer les partenariats

- Définir avec chaque partenaire un plan de développement commun, fondé sur les synergies et les opportunités de marché.
- Structurer les offres, argumentaires et actions conjointes de prospection, marketing et animation commerciale.
- Former et accompagner les partenaires dans la promotion et la commercialisation de MMS 4.0.

Générer et piloter les opportunités commerciales

- Identifier les opportunités issues du réseau de partenaires et accompagner leur qualification.
- Coordonner les actions commerciales, les rendez-vous stratégiques, les démonstrations et les expertises nécessaires à l'avancement des projets.
- Construire les offres commerciales et sécuriser les conditions de signature jusqu'au closing.

Animer et faire performer le réseau

- Segmenter le réseau, définir les objectifs par partenaire et piloter le pipeline ainsi que les prévisions commerciales.
- Animer les partenaires stratégiques, prioriser les plus fort potentiel et structurer un modèle de développement scalable.

Piloter votre activité commerciale

- Garantir la fiabilité du CRM, des données commerciales, des prévisions et des revues d'activité.
- Suivre les indicateurs de performance et contribuer à l'évolution de la stratégie de partenariat et du go-to-market.

Vous rejoignez un environnement flexible :

- Possibilité de Télétravail
- Prévoir des déplacements réguliers en France chez les partenaires, prospects et clients.

Nos avantages :

- Rémunération attractive selon profil.
- Formations continues, montée en compétences.
- Très bonne mutuelle prise en charge à 50%.
- Intéressement sur objectif
- Tickets restaurants.

Le profil que nous recherchons
Vous êtes avant tout un(e) commercial(e) B2B expérimenté(e), capable de comprendre des environnements technologiques complexes et de construire des relations de long terme avec des partenaires stratégiques.
Vous aimez autant ouvrir une relation que la faire grandir dans la durée.

Formation

- Diplomé.e d'un Bac +5 minimum, vous êtes issu(e) d'une école de commerce, d'ingénieur ou d'une formation universitaire équivalente.

Expérience

- Vous justifiez de 5 ans d'expérience minimum dans le développement commercial B2B, la gestion de partenaires, le channel sales ou la gestion de comptes stratégiques.
- Vous avez acquis une expérience confirmée dans la création, le développement ou l'animation de réseaux de partenaires commerciaux et/ou technologiques.
- Parcours acquis dans les environnements SaaS, technologies industrielles ou services numériques B2B.
- Bonne compréhension des environnements industriels, manufacturing et supply chain ; la connaissance des écosystèmes ERP, MES, WMS, CFAO, data, IA ou plateformes industrielles constitue un atout.

Compétences recherchées

- Solide tempérament commercial B2B, avec la capacité à initier, développer et pérenniser des partenariats stratégiques.
- Aptitude à identifier les bons interlocuteurs, comprendre leurs enjeux et construire des relations durables et mutuellement créatrices de valeur.
- Capacité à évoluer dans des environnements technologiques complexes et à développer des opportunités sur des cycles de vente longs.
- Excellentes compétences en communication, négociation et coordination de relations à haut niveau, auprès d'interlocuteurs métiers, IT et direction générale.
- Forte orientation résultats, avec la capacité à transformer une stratégie de partenariat en chiffre d'affaires.
- Autonomie, rigueur, curiosité, persévérance et esprit entrepreneurial.

Bon à savoir : Votre performance sera notamment mesurée sur :

- Chiffre d'affaires généré via le réseau de partenaires, dont ARR ;
- Nombre, pérennité et qualité des Business Partners recrutés et activés ;
- Valeur du pipeline généré par le réseau ; Taux de conversion partenaires
- Nombre d'opportunités commerciales issues des partenaires ;
- Fiabilité des prévisions commerciales.

Reeverse Systems, basée à Nantes, est une entreprise française deeptech qui développe une solution technologique de pointe pour des industries performantes, souveraines et durables grâce à une gestion intelligente des matériaux.

Avec pour mission de réduire les pertes financières et l'impact environnemental, Reeverse Systems s'attache à repenser les modèles de chaîne d'approvisionnement. Son système de gestion des matériaux (MMS)4.0 est la première technologie européenne de suivi en temps réel et de réutilisation des matériaux stratégiques, permettant aux industriels de réaliser des économies de matières, de décarboner leurs activités et de concevoir des produits écoresponsables à partir de matériaux de seconde vie.

Lauréate du Grand Prix National de l'Innovation France 2030, Reeverse Systems s'engage pleinement dans l'atteinte des objectifs internationaux de neutralité carbone d'ici 2050.

Retrouvez-nous sur reeverse-systems.com

• Gestion de la chaîne d'approvisionnement
• Intelligence artificielle
• Autonomie
• Animation commerciale
• CRM
• Logiciels de gestion des entrepôts (WMS)