Business Developer Senior H/F - Loop France

Qui sommes-nous ?

Loop est un acteur pionnier du réemploi lancé en 2019. Nous travaillons avec une cinquantaine de marques (Danone, Pernod Ricard, Ferrero, Moulin de Valdonne, Oé, etc.) et des distributeurs de premier plan (Carrefour, Monoprix, Coopérative U) pour substituer les emballages jetables par des solutions réemployables consignées.

Le concept est simple : le client achète son produit consigné, le consomme, puis rapporte l'emballage vide en magasin pour récupérer sa consigne. L'emballage est ensuite collecté, nettoyé et renvoyé chez le fournisseur pour être rempli à nouveau. Aujourd'hui, Loop est présent dans plus de 450 magasins en France et s'apprête à passer à la vitesse supérieure !

Qui sommes-nous ? Loop développe une plateforme mondiale pionnière dédiée au réemploi d'emballages consignés. Nous sommes le tout premier écosystème à fédérer de grandes marques internationales et des acteurs de la distribution autour d'une mission commune : remplacer les emballages jetables de nos achats du quotidien par des contenants durables et réutilisables.

Comment ça fonctionne ? Le principe est simple et circulaire. Le consommateur achète ses produits préférés en version consignée directement en magasin. Une fois le produit consommé, il rapporte l'emballage vide en point de vente et récupère le montant de sa consigne. Plutôt que d'être jetés, ces contenants sont collectés, triés et nettoyés selon des standards rigoureux avant d'être retournés aux marques partenaires. Remplis à nouveau, ils sont remis sur le marché des dizaines de fois.

Notre développement en France Aujourd'hui, la plateforme Loop est déjà déployée dans plus de 550 magasins partenaires (Carrefour, Monoprix et Franprix). Notre croissance s'accélère : de nouvelles enseignes rejoindront prochainement le mouvement, avec l'ambition forte de franchir le cap des 1 000 points de vente d'ici 2027.

Rejoins-nous ! Tu souhaites participer activement au développement d'une entreprise à impact environnemental positif ? Tu as envie d'intégrer une équipe en pleine croissance qui rend le réemploi accessible à tous ? Rejoins l'aventure et postule dès maintenant !

Ton rôle Ta mission principale est de structurer la stratégie de développement commercial de Loop et de convaincre de nouvelles marques de grande consommation (présentes en GMS) de rejoindre l'écosystème Loop. Tu agiras en tant que partenaire stratégique en leur proposant des services sur mesure, parfaitement adaptés à leur niveau de maturité et besoins face à ces enjeux.

Rattaché(e) à la Direction, tu collaboreras étroitement avec le Directeur Général pour atteindre les objectifs de croissance sur le marché français (objectif de +50% de croissance de CA vs N-1), tout en adressant ponctuellement des prospects à l'échelle européenne. Ce rôle de Senior Manager t'amènera à poser les fondations de l'équipe commerciale, avec une évolution rapide de tes responsabilités managériales. Tu travailleras également en forte synergie avec les équipes Partenariats et Opérations pour construire des propositions commerciales correctement dimensionnées.

Nous recherchons un profil engagé, stimulé par les défis et capable d'évoluer avec agilité dans un environnement dynamique en constante transformation. C'est une opportunité unique de jouer un rôle clé dans le développement d'une nouvelle filière industrielle ambitieuse visant la réduction massive des déchets à l'échelle nationale.

Tes missions principales

Stratégie et ciblage : Définir et déployer une stratégie de prospection percutante, en synergie avec la direction commerciale.

Acquisition B2B : Identifier et démarcher de nouveaux clients stratégiques (grandes marques et industriels) en accord avec nos ambitions de développement.

Gestion du cycle de vente : Piloter le pipeline d'opportunités de bout en bout (via HubSpot), de la qualification jusqu'au closing et à la contractualisation, en menant les négociations en toute autonomie.

Propositions de valeur : Concevoir des présentations inspirantes et des offres commerciales sur mesure, répondant précisément aux enjeux opérationnels des prospects.

Représentation et networking : Incarner Loop lors d'événements sectoriels stratégiques pour détecter de nouvelles affaires et accroître notre notoriété.

Gestion de projets transverses : Collaborer avec les équipes Loop en France et à l'international pour structurer et déployer de nouvelles opportunités stratégiques.

Management et structuration : Encadrer, former et faire monter en compétences un(e) alternant(e) en Développement Commercial, tout en préparant le terrain pour la structuration d'une équipe plus large à moyen terme.

Le/la candidat(e) idéal(e) Tu es au bon endroit si :

Tu justifies d'une expérience réussie de 5 à 10 ans en stratégie de développement commercial ou de développement de partenariats dans l'univers FMCG / Retail. Une expérience en start-up / PME commercialisant des services en GMS est un plus.

Tu parles couramment français et anglais (niveau C1 impératif). Les autres langues sont un plus.

Tu possèdes d'excellentes compétences en négociation et en communication, à l'écrit comme à l'oral.

Tu as une bonne maîtrise d'outils type CRM (HubSpot), Notion, Airtable.

Tu sais communiquer et articuler clairement différents messages, adaptés à tes interlocuteurs pour les embarquer dans des projets innovants.

Tu sais analyser les tendances commerciales et celles du marché pour capitaliser sur les opportunités de croissance, comprendre le paysage concurrentiel et différencier l'offre de Loop.

Tu es méthodique dans ton travail, tu sais prioriser les actions à mener et es capable de jongler entre plusieurs tâches.

Tu aimes travailler dans un environnement dynamique et en constante évolution.

Tu as une capacité à mener à bien des projets complexes et des négociations.

Tu as le goût du challenge, tu aimes te dépasser et sortir des sentiers battus pour atteindre tes objectifs.

Les indicateurs de performance & objectifs qui seront monitorés :

Objectifs commerciaux (Quantitatifs)

Développement de marques partenaires : Signer 20 nouvelles marques partenaires.

Génération de revenus : Atteindre 200K€ de CA généré sur les services d'accompagnement en 2027.

Volume d'acquisition : Assurer un flux constant de rendez-vous qualifiés mensuels avec des décideurs clés de la GMS.

Taux de conversion (Win Rate) & Cycle de vente : Optimiser le ratio entre leads qualifiés et contrats signés, tout en maîtrisant la durée d'acquisition.

Présence B2B : Assurer une présence forte dans 4 à 5 événements stratégiques du secteur.

Objectifs d'exécution (Qualitatifs)

Pilotage CRM : Rigueur absolue dans le maintien, la précision et la prévisibilité du pipeline commercial sur HubSpot.

Synergie interne : Qualité et fluidité du passage de relais aux équipes Partenariats et Opérations pour garantir des propositions réalistes et viables.

Succès managérial : Autonomie acquise et montée en compétences de l'alternant(e) sous ta supervision.

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