Key Account Manager - Data - IA H/F - Team.is

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.

AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.

Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un acteur de référence du conseil tech et de la transformation digitale, intervenant au coeur de projets stratégiques en Data, IA, Cloud et Cybersécurité pour de grands comptes.

Notre client est à la recherche d'un Key Account Manager Data/IA H/F pour développer et faire croître un portefeuille de comptes stratégiques en pilotant l'ensemble du cycle commercial et en accélérant les ventes d'offres de conseil et projets Data/IA.

Vos missions si vous les acceptez :

• Développer et faire croître un portefeuille de comptes stratégiques sur les sujets Data, IA, Cloud et Cyber en pilotant le revenu lié aux offres de conseil, projets et delivery
• Assurer l'ensemble du cycle commercial : origination, cadrage, closing et farming, en lien étroit avec les Solution Architects et les partenaires stratégiques (Google Cloud, Snowflake, Databricks)
• Devenir un partenaire stratégique des décideurs clés (C-level, directions Data, DSI, CTO, métiers) et construire une relation de confiance à long terme
• Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales complexes focalisées sur la Data et construire un pipeline solide, forecasté et prévisible
• Mener des ventes complexes (Solution Selling / Challenger Sale) pour construire des propositions différenciantes et apporter de la valeur
• Rédiger des propositions commerciales claires et impactantes, piloter les réponses aux appels d'offres stratégiques et structurer le ROI des offres
• Travailler en binôme avec les équipes techniques et les leads de mission pour assurer la cohérence entre la promesse commerciale et le deliveryActiver les alliances partenaires (Google Cloud, Snowflake, Databricks) et co-construire des offres / réponses conjointes
• Assurer une veille constante sur les tendances Data, IA, Cloud et GenAI afin d'identifier les axes d'innovation créateurs d'opportunités

Et vous ?

• Vous êtes diplômé(e) d'un Bac +5 issu d'un Top 10 Écoles de Commerce ou Top 20 Écoles d'Ingénieurs (profil ingénieur fortement recommandé ou prépa + grande école de commerce avec passage en conseil)
• Vous justifiez d'au moins 5 ans d'expérience en vente B2B dans l'univers de la Tech, de la Data ou du Conseil (ESN, conseil, SaaS)
• Vous avez au moins 3 ans d'expérience avérée dans la vente de projets Data/IA (hors assistance technique / régie)
• Vous maîtrisez les cycles de vente complexes auprès d'interlocuteurs C-level, DSI et Data leaders
• Vous avez une solide culture Data/IA/Cloud (architectures data, usages IA, GenAI) capable d'expliquer la valeur métier et technique
• Vous avez un leadership commercial fort, un esprit d'équipe prononcé et le goût du dépassement des objectifs

• Intelligence artificielle
• Management d'équipe
• Leadership