Responsable Commercial Grands Comptes H/F - Hays
Responsable Commercial Grands Comptes H/F
Hays · Paris - 75 · CDI
Les missions du poste
Nous recrutons pour notre client, acteur majeur de la distribution de solutions et services IT, qui accompagne les entreprises dans leurs projets de transformation numérique. Son positionnement repose sur une offre technologique étendue, une forte expertise commerciale et un accompagnement de proximité.
Dans le cadre du développement de son activité grands comptes, notre client recherche un Responsable commercial grands comptes afin de conquérir de nouveaux clients et développer durablement son portefeuille.
Rattaché à la Direction commerciale, vous prenez en charge le développement d'un portefeuille de clients et prospects grands comptes. Vous prospectez de nouvelles entreprises, identifiez les circuits de décision et analysez les besoins de vos interlocuteurs afin de proposer une offre adaptée. Vous présentez et valorisez les solutions de l'entreprise, négociez les conditions commerciales et transformez vos prospects en clients réguliers. Vous cartographiez les comptes afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement et travaillez en collaboration avec les ingénieurs commerciaux et les équipes internes. Vous assurez également le suivi de votre activité et le développement commercial de votre portefeuille.
Dans le cadre du développement de son activité grands comptes, notre client recherche un Responsable commercial grands comptes afin de conquérir de nouveaux clients et développer durablement son portefeuille.
Rattaché à la Direction commerciale, vous prenez en charge le développement d'un portefeuille de clients et prospects grands comptes. Vous prospectez de nouvelles entreprises, identifiez les circuits de décision et analysez les besoins de vos interlocuteurs afin de proposer une offre adaptée. Vous présentez et valorisez les solutions de l'entreprise, négociez les conditions commerciales et transformez vos prospects en clients réguliers. Vous cartographiez les comptes afin d'identifier de nouvelles opportunités de développement et travaillez en collaboration avec les ingénieurs commerciaux et les équipes internes. Vous assurez également le suivi de votre activité et le développement commercial de votre portefeuille.
Le profil recherché
Vous disposez d'une expérience solide dans le développement et la gestion commerciale de grands comptes, idéalement acquise dans l'univers de la distribution IT ou des solutions et services informatiques. Vous maîtrisez la prospection, la vente complexe, la négociation et le développement de comptes stratégiques. Doté d'un véritable tempérament commercial, vous savez identifier les bons interlocuteurs, comprendre leurs enjeux et construire une relation durable.
Rigoureux et organisé, vous assurez un suivi fiable de votre activité. Votre capacité d'écoute, votre adaptabilité et votre capacité à appréhender rapidement de nouveaux sujets vous permettent de réussir dans un environnement commercial exigeant.
Rigoureux et organisé, vous assurez un suivi fiable de votre activité. Votre capacité d'écoute, votre adaptabilité et votre capacité à appréhender rapidement de nouveaux sujets vous permettent de réussir dans un environnement commercial exigeant.
Compétences requises
- Relations commerciales
- Rigueur et méthode
- Capacité d'écoute
- Fidélisation des clients
