Business Developper - Solution à Impact RSE H/F - Positive Company

Vous travaillez en lien direct avec la direction :

- Développement commercial : vous identifiez et prospectez de nouveaux clients (grands comptes, ETI, PME, secteur public) et vous construisez votre pipeline.
- Cycle de vente complet : vous menez la découverte des besoins, la démonstration de la plateforme, la proposition commerciale, la négociation et le closing.
- Appels d'offres : vous repérez les marchés publics et privés et vous contribuez aux réponses, avec l'équipe.
- Interlocuteurs multiples : vous échangez avec les directions Achats, RSE, Risques et Conformité, et vous adaptez votre discours à chacune.
- Suivi et fidélisation : vous faites le lien avec l'équipe Opérations pour réussir le déploiement chez le client et détecter les opportunités de développement.
- Représentation : vous participez à des salons, webinaires et événements professionnels.
- Pilotage : vous tenez le CRM à jour et vous faites un reporting régulier de votre activité.

- Expérience en vente B2B, idéalement en SaaS, en conseil, ou auprès des directions Achats et RSE.
- Vous maîtrisez la prospection et le cycle de vente complet, y compris les cycles longs.
- Les enjeux RSE, achats responsables et devoir de vigilance vous intéressent, ou vous les connaissez déjà.
- Vous êtes autonome et organisé, vous aimez convaincre et vous avez envie de contribuer à une structure à taille humaine.
- Vous avez un très bon niveau de français et d'Anglais

Positive Company est spécialisée dans l'évaluation RSE et la performance extra-financière.
Nous accompagnons des entreprises de toutes tailles - de la TPE au grand groupe international - dans la mesure, la valorisation et l'amélioration de leur impact social, environnemental et sociétal.

Nos activités principales :

- la labellisation RSE Positive Company
- le déploiement d'une solution SAAS de gestion du risque fournisseur et d'évaluation RSE.

Vous rejoindrez une équipe de 10 personnes engagée, dans un cadre de travail expectionnel.

Semaine de 4,5 jours, le vendredi à midi, vous êtes en week-end !

• Relations commerciales
• Anglais
• Rédaction d'appel d'offres
• Français
• CRM
• Fidélisation
• Responsabilité sociétale