Senior Manager Business Development H/F - Loop France

Qui sommes-nous ?

Loop développe une plateforme mondiale pionnière dédiée au réemploi d'emballages consignés. Nous sommes le tout premier écosystème à fédérer de grandes marques internationales et des acteurs de la distribution autour d'une mission commune : remplacer les emballages jetables de nos achats du quotidien par des contenants durables et réutilisables.

Comment ça fonctionne ?

Le principe est simple et circulaire. Le consommateur achète ses produits préférés en version consignée directement en magasin. Une fois le produit consommé, il rapporte l'emballage vide en point de vente et récupère le montant de sa consigne. Plutôt que d'être jetés, ces contenants sont collectés, triés et nettoyés selon des standards rigoureux avant d'être retournés aux marques partenaires. Remplis à nouveau, ils sont remis sur le marché des dizaines de fois.

Notre développement en France

Aujourd'hui, la plateforme Loop est déjà déployée dans plus de 550 magasins partenaires (Carrefour, Monoprix et Franprix). Notre croissance s'accélère : de nouvelles enseignes rejoindront prochainement le mouvement, avec l'ambition forte de franchir le cap des 1 000 points de vente d'ici 2027.

Rejoins-nous !

Tu souhaites participer activement au développement d'une entreprise à impact environnemental positif ? Tu as envie d'intégrer une équipe en pleine croissance qui rend le réemploi accessible à tous ? Rejoins l'aventure et postule dès maintenant !

Ta mission principale est de structurer la stratégie de développement commercial de Loop et de convaincre de nouvelles marques de grande consommation (présentes en GMS) de rejoindre l'écosystème Loop. Tu agiras en tant que partenaire stratégique en leur proposant des services sur mesure, parfaitement adaptés à leur niveau de maturité et besoins face à ces enjeux.

Rattaché(e) à la Direction, tu collaborera étroitement avec le Directeur Général pour atteindre les objectifs de croissance sur le marché français (objectif de +50% de croissance de CA vs N-1), tout en adressant ponctuellement des prospects à l'échelle européenne. Ce rôle très transversal t'amènera à travailler en forte synergie avec les équipes Partenariats et Opérations pour construire des propositions commerciales correctement dimensionnées.

Nous recherchons un profil engagé, stimulé par les défis et capable d'évoluer avec agilité dans un environnement dynamique en constante transformation. C'est une opportunité unique de jouer un rôle clé dans le développement d'une nouvelle filière industrielle ambitieuse visant la réduction massive des déchets à l'échelle nationale.

Tes missions principales

• Stratégie et ciblage : Définir et déployer une stratégie de prospection percutante, en synergie avec la direction commerciale.
• Acquisition B2B : Identifier et démarcher de nouveaux clients stratégiques (grandes marques et industriels) en accord avec nos ambitions de développement.
• Gestion du cycle de vente : Piloter le pipeline d'opportunités de bout en bout (via HubSpot), de la qualification jusqu'au closing et contractualisation, en menant les négociations en toute autonomie.
• Propositions de valeur : Concevoir des présentations inspirantes et des offres commerciales sur mesure, répondant précisément aux enjeux opérationnels des prospects.
• Représentation et networking : Incarner Loop lors d'événements sectoriels stratégiques pour détecter de nouvelles affaires et accroître notre notoriété.
• Gestion de projets transverses : Collaborer avec les équipes Loop en France et à l'international pour structurer et déployer de nouvelles opportunités stratégiques.
• Management : Encadrer, former et faire monter en compétences un(e) alternant(e) en Développement Commercial.

Ce qu'on te propose

• Contrat : CDI, statut cadre, forfait jours (218)
• Date de démarrage : Décembre 2026 / Janvier 2027
• Salaire : 55-60K euros selon expérience
• Télétravail : 3 jours par semaine - 2 jours en présentiel en coworking au coeur de Paris (18ème)
• L'aventure Loop : un projet à fort impact environnemental dans une équipe agile et en plein développement
• Perspective d'évolution : d'ici 6 à 12 mois pour une évolution des responsabilités managériales selon la performance.
• Nous proposons des avantages au-delà du salaire fixe :
  • Une mutuelle avantageuse (Alan)
  • Une prime de télétravail et d'équipement
  • 2 jours de bénévolat par an

Tu es au bon endroit si :

• Tu as une expérience réussie de 5 à 10 ans en stratégie de développement commercial ou de développement de partenariats dans l'univers FMCG / Retail. Une expérience en start-up / PME commercialisant des services en GMS est un plus.
• Tu parles couramment français et anglais (niveau C1 impératif). Les autres langues sont un plus.
• Excellentes compétences en négociation et en communication, à l'écrit comme à l'oral
• Bonne maîtrise d'outils type CRM (Hubspot), Notion, Airtable.
• Tu sais communiquer et articuler clairement différents messages, adaptés à tes interlocuteurs pour les embarquer dans des projets innovants
• Analyser les tendances commerciales et celles du marché pour capitaliser sur les opportunités de croissance, comprendre le paysage concurrentiel et différencier l'offre de Loop
• Tu es méthodique dans ton travail, tu sais prioriser les actions à mener et est capable de jongler entre plusieurs tâches
• Tu aime travailler dans un environnement dynamique et en constante évolution
• Tu as une capacité à mener à bien des projets complexes et des négociations.
• Goût du challenge, tu aime te dépasser et sortir des sentiers battus pour atteindre tes objectifs

Les indicateurs de performance & objectifs qui seront monitorer pour assurer le succès de tes missions:

• Développement de marques partenaires : 20 nouvelles marques partenaires
• Commercialisation de services d'accompagnement: 200K€ de CA généré sur 2027
• Évènement B to B : Assurer une présence forte dans 4 à 5 événements B to B stratégiques

• BtoB
• Relations commerciales
• Anglais
• Développement de partenariat
• Conduite de projet
• Rigueur et méthode
• Français
• CRM
• Notion