Business Developer Expérimenté H/F - Udicat

Vos missions :

Développer le portefeuille

- Vous menez le cycle de vente complet, de la prospection à la signature.
- Vous construisez et animez votre propre portefeuille de comptes.
- Vous rencontrez les dirigeants et les directions métier pour comprendre leurs enjeux de pilotage.

Bâtir la confiance, pas seulement séduire

- Chez nous, la décision d'achat se construit dans la durée, par la vérification et la recommandation entre pairs. « On peut être séduit, mais on ne se marie pas sur une présentation. »
- Vous présentez Bineo comme un moyen de dérouler une stratégie, et pas seulement comme un outil de reporting.
- Vous négociez les propositions et défendez la valeur de la solution et de son programme de coaching.
- Vous organisez une passation soignée vers les chefs de projet, qui sont souvent le premier visage de Bineo pour nos clients.

Construire ensemble la méthode commerciale

- Avec les fondateurs, vous formalisez notre playbook commercial : étapes de vente, réponses aux objections, discours par secteur.
- Vous mettez en place et faites vivre nos outils de suivi (CRM, prévisions, indicateurs commerciaux). Nous appliquons à nous-mêmes ce que nous proposons à nos clients.
- Vous faites remonter vos retours du terrain pour faire évoluer notre offre et notre positionnement.

Votre profil :

- 3 à 6 ans de vente B2B de logiciels ou de solutions liées à la donnée, dont au moins 2 ans sur le cycle complet.
- Vous savez montrer, chiffres à l'appui, un pipeline que vous avez généré par vous-même.
- Vous êtes à l'aise avec des dirigeants non techniques et parlez leur langage : la performance, la décision, l'anticipation.
- Vous savez argumenter sur le prix et le coût total.
- Vous êtes autonome, rigoureux et habitué au télétravail complet.
- Surtout, vous avez envie de construire et pas seulement d'exécuter. Vous voulez un rôle où votre avis compte.

Vos atouts en plus : une connaissance du logement social, du secteur public ou d'un logiciel vertical, et une expérience réussie dans une petite structure en croissance.

Notre façon de travailler :

Nous nous voulons des experts de confiance. Nous disons la vérité, même quand elle dérange. Nous structurons la complexité, et nous restons au service de la décision du client. Nous attendons de vous la même approche : direct, rigoureux, pédagogue, et toujours sans arrogance.

Ce que nous vous offrons :

- Une rémunération fixe de 42 à 52 K€, plus un variable non plafonné indexé sur le chiffre d'affaires signé.
- Un télétravail structuré, avec bureau virtuel et rituels d'équipe.
- Une intégration complète : produit, modules, grille tarifaire, et rencontres avec des clients témoins.
- Un accès direct aux fondateurs et aux chefs de projet.
- Un vrai rôle de bâtisseur dans un projet d'entreprise.
- Des perspectives d'évolution : territoire élargi, ouverture d'un nouveau secteur, rôle de référent playbook ou d'onboarding des futurs commerciaux.

Qui sommes-nous ?

Chez Udicat, nous pensons que demain, toutes les entreprises piloteront leur activité par les données. Nous croyons aussi qu'accéder à une donnée fiable devrait être aussi simple qu'ouvrir un robinet : on ne pense pas aux tuyaux, on ouvre, l'eau coule.

Aujourd'hui, la donnée existe bien dans les organisations. Mais elle reste dispersée entre plusieurs logiciels métier, enfermée dans des tableurs Excel peu fiables, et longue à produire. Trois ingénieurs spécialistes de la donnée ont créé Udicat en 2020 pour changer cela, secteur par secteur.

Nous éditons Bineo, la solution de pilotage de la performance par les données, pensée par secteur d'activité. Bineo centralise et fiabilise les données d'une organisation. Elle les transforme en indicateurs partagés par tous, pour aider à prendre des décisions éclairées. Notre devise : Data to action.

Bineo est déjà adoptée par des bailleurs sociaux et des acteurs des énergies renouvelables. Ce qui nous distingue, c'est notre Triangle d'or :

- Centraliser et fiabiliser des données venues de plusieurs logiciels métier
- Une vraie expertise sectorielle, avec le vocabulaire et les connecteurs prêts à l'emploi
- Un programme de coaching de bout en bout, du cadrage jusqu'à l'usage au quotidien

Nos valeurs : le sens, l'excellence, la confiance.

Un poste au coeur d'un projet d'entreprise

Ce poste n'est pas un simple recrutement commercial. Il marque une étape clé de notre développement : passer d'une croissance portée par les fondateurs à une méthode commerciale structurée, qui puisse se reproduire.

Nous ne vous demandons pas d'appliquer un processus déjà écrit. Nous voulons le construire avec vous : notre façon de prospecter, de qualifier, de convaincre et de transmettre le relais à nos chefs de projet. Votre expérience du terrain va directement façonner le fonctionnement commercial d'Udicat. Les fondateurs et les équipes travailleront à vos côtés.

Bienvenu.e !

• Rigueur et méthode
• CRM