Kam - Channel Development Manager H/F - Michael Page

Notre client évolue dans le secteur des produits papier premium et des fournitures de bureau. Présente à l'international, elle s'appuie sur un modèle de distribution indirecte ainsi que sur un réseau de partenaires locaux pour accompagner son développement. Reconnue pour la qualité de ses produits, son engagement en matière de durabilité et son approche innovante, elle poursuit une stratégie de diversification de son offre à destination des professionnels et des entreprises.
Rattaché(e) à la Direction Régionale Europe et Océanie, le KAM / Channel Development Manager (F/H) contribue au développement commercial et à la croissance de l'entreprise sur le marché français.

À ce titre, vous serez notamment chargé(e) de :

* Identifier, développer et animer l'ensemble des canaux de distribution existants et nouveaux.
* Élaborer et déployer des stratégies de développement commercial adaptées aux différents réseaux de vente.
* Prospecter, recruter et accompagner de nouveaux partenaires distributeurs.
* Développer les relations commerciales avec les partenaires existants et les comptes stratégiques.
* Renforcer la présence des différentes gammes de produits au sein des réseaux de distribution.
* Identifier de nouvelles opportunités de développement sur des marchés ou segments complémentaires.
* Déployer les programmes marketing définis avec les équipes internationales et assurer leur suivi opérationnel.
* Analyser la performance des actions commerciales et marketing et proposer des ajustements adaptés.
* Assurer une veille régulière du marché, des prix pratiqués et des évolutions concurrentielles.
* Réaliser des visites régulières auprès des partenaires, clients et prospects en présentiel ou à distance.
* Produire des analyses, recommandations stratégiques et reportings destinés aux équipes de direction.

Si ce poste de KAM / Channel Development Manager correspond à votre expérience, nous vous invitons à transmettre votre candidature.

Poste ouvert aux candidats en situation de handicap

Maîtrise du développement de réseaux de distribution, de la négociation commerciale et de la gestion de comptes stratégiques.

* Dotée d'excellentes compétences commerciales et relationnelles.
* Connaissance des circuits indirects, de la distribution professionnelle, des fournitures de bureau, du papier
* Capable de construire et déployer des plans d'action concrets.
* Autonome dans la gestion de son activité.
* À l'aise dans un environnement international.
* Dotée d'un fort esprit d'analyse et de recommandation.
* Orientée résultats et développement de marché.
* Capable de collaborer avec des équipes multiculturelles.
* Anglais courant

• Relations commerciales
• Anglais
• Négociations commerciales
• Esprit d'analyse