Key Account Manager ai Mod H/F - Team.is

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.

AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.

Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre un groupe leader dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux, pionnier dans l'application de l'IA à la modernisation de systèmes informatiques critiques.

Ils sont à la recherche d'un Key Account Manager AI H/F pour accompagner le développement commercial et la structuration de leur practice dédiée à l'IA Modernisation. L'objectif sera d'aller chercher de nouveaux clients grands comptes et scale-ups, de les développer et de garantir la valeur délivrée sur des projets d'envergure.

Vos missions si vous les acceptez :

• Développer les ventes et la prospection ciblée auprès de grands comptes et scale-ups
• Mener des cycles de vente complexes auprès de décideurs clés (C-level, Directions Digitales, CTO, DSI, Métiers)
• Construire et maintenir un pipeline commercial solide et forecastéBâtir et entretenir une relation de confiance durable avec vos clients pour identifier leurs enjeux structurants
• Piloter la rédaction de propositions commerciales impactantes et la réponse aux appels d'offres stratégiques
• Démontrer le ROI et la valeur des offres à travers des cas d'usage et expertises IATravailler en collaboration étroite avec la Client Service Team pour garantir la satisfaction client et l'alignement entre promesse et livraison
• Participer à la structuration de l'équipe commerciale et à la création du sales materialSuivre les tendances de l'IA et effectuer une veille active sur le marché

Et vous ?

• Vous êtes diplômé(e) d'une Grande École d'ingénieurs (ou vous avez réalisé une classe préparatoire + Grande École de commerce avec une expérience en Conseil en vente de projets)
• Vous justifyez d'au moins 3 ans d'expérience en vente de projets informatiques, Data ou IA (hors assistance technique / régie)
• Vous maîtrisez la vente complexe, le solution selling et le Challenger Sale pour construire des propositions différenciantes
• Vous avez une compréhension solide des usages de l'IA et des produits digitaux
• Vous avez un excellent relationnel, du leadership et la capacité à embarquer vos interlocuteurs dans des cycles longs
• Vous êtes rigoureux, proactif et orienté résultats

• Service client
• Sens du relationnel
• Intelligence artificielle
• Rédaction d'appel d'offres
• Rigueur et méthode
• Pro-activité
• Management d'équipe