Les missions du poste
Notre client c'est l'expertise technique et l'esthétisme au service du rayonnement de l'architecture verre et acier «haute couture».
Le défi constant d'une architecture pensée pour le confort de ses usagers, durable et audacieuse, a forgé son savoir-faire technique de la construction en verre, et nourrit son ambition de mettre en lumière les ouvrages les plus complexes.
À travers une parfaite maîtrise de la conception de structures architecturales en verre, de façades vitrées, murs rideaux et verrières architecturales, reconnue de longue date, notre client compose avec la maîtrise d'oeuvre des solutions originales et performantes, alliant innovation et design, pour révéler chaque projet.
Rattaché à la Direction Générale, le Commercial Grands Comptes est chargé de développer durablement l'activité de de l'entreprise auprès des grands donneurs d'ordres, maîtres d'ouvrage, architectes, bureaux d'études, économistes, entreprises générales et partenaires stratégiques.
Il intervient très en amont des projets afin de positionner l'entreprise comme un partenaire de référence dans les domaines des façades architecturales, verrières, enveloppes techniques et ouvrages complexes.
Véritable développeur de marché, il construit une stratégie commerciale sur le long terme, développe les relations de confiance avec les décideurs, pilote les opportunités majeures jusqu'à leur contractualisation et contribue activement à la croissance rentable de l'entreprise.
Son action s'inscrit dans le respect des valeurs, des procédures et des objectifs stratégiques du Groupe.
Missions Principales
- Définir et piloter la stratégie commerciale Grands Comptes.
- Cartographier les comptes stratégiques et leurs décideurs.
- Développer les relations avec les prescripteurs et réseaux d'influence.
- Identifier les projets avant consultation.
- Piloter les réponses aux appels d'offres avec les équipes Études de Prix, BE, Achats et Travaux.
- Construire la stratégie commerciale de chaque affaire (positionnement, variantes, prix, risques, négociation).
- Conduire les négociations jusqu'à la contractualisation.
- Assurer le transfert complet des dossiers vers les équipes opérationnelles.
- Participer à la représentation de MTECH BUILD lors de salons, conférences et rendez-vous institutionnels.
Cibles principales
- Développer durablement le chiffre d'affaires et la marge.
- Détecter les projets le plus en amont possible.
- Développer la prescription auprès des architectes, BET et maîtres d'ouvrage.
- Conquérir de nouveaux Grands Comptes et fidéliser les comptes stratégiques.
- Garantir un pipe commercial fiable et pérenne.
Responsabilités
- Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, marge et prises de commandes.
- Développement des comptes stratégiques.
- Qualité des relations clients et prescripteurs.
- Fiabilité du prévisionnel commercial.
Indicateurs de performance (KPI)
- Chiffre d'affaires signé.
- Marge brute des affaires.
- Carnet de commandes.
- Valeur du pipe commercial.
- Taux de transformation.
- Nouveaux Grands Comptes ouverts.
- Nombre de prescripteurs actifs.
- Part des projets détectés avant consultation.
- Taux de fidélisation.
Salaire : 70K€ - 90K€
Le défi constant d'une architecture pensée pour le confort de ses usagers, durable et audacieuse, a forgé son savoir-faire technique de la construction en verre, et nourrit son ambition de mettre en lumière les ouvrages les plus complexes.
À travers une parfaite maîtrise de la conception de structures architecturales en verre, de façades vitrées, murs rideaux et verrières architecturales, reconnue de longue date, notre client compose avec la maîtrise d'oeuvre des solutions originales et performantes, alliant innovation et design, pour révéler chaque projet.
Rattaché à la Direction Générale, le Commercial Grands Comptes est chargé de développer durablement l'activité de de l'entreprise auprès des grands donneurs d'ordres, maîtres d'ouvrage, architectes, bureaux d'études, économistes, entreprises générales et partenaires stratégiques.
Il intervient très en amont des projets afin de positionner l'entreprise comme un partenaire de référence dans les domaines des façades architecturales, verrières, enveloppes techniques et ouvrages complexes.
Véritable développeur de marché, il construit une stratégie commerciale sur le long terme, développe les relations de confiance avec les décideurs, pilote les opportunités majeures jusqu'à leur contractualisation et contribue activement à la croissance rentable de l'entreprise.
Son action s'inscrit dans le respect des valeurs, des procédures et des objectifs stratégiques du Groupe.
Missions Principales
- Définir et piloter la stratégie commerciale Grands Comptes.
- Cartographier les comptes stratégiques et leurs décideurs.
- Développer les relations avec les prescripteurs et réseaux d'influence.
- Identifier les projets avant consultation.
- Piloter les réponses aux appels d'offres avec les équipes Études de Prix, BE, Achats et Travaux.
- Construire la stratégie commerciale de chaque affaire (positionnement, variantes, prix, risques, négociation).
- Conduire les négociations jusqu'à la contractualisation.
- Assurer le transfert complet des dossiers vers les équipes opérationnelles.
- Participer à la représentation de MTECH BUILD lors de salons, conférences et rendez-vous institutionnels.
Cibles principales
- Développer durablement le chiffre d'affaires et la marge.
- Détecter les projets le plus en amont possible.
- Développer la prescription auprès des architectes, BET et maîtres d'ouvrage.
- Conquérir de nouveaux Grands Comptes et fidéliser les comptes stratégiques.
- Garantir un pipe commercial fiable et pérenne.
Responsabilités
- Atteinte des objectifs de chiffre d'affaires, marge et prises de commandes.
- Développement des comptes stratégiques.
- Qualité des relations clients et prescripteurs.
- Fiabilité du prévisionnel commercial.
Indicateurs de performance (KPI)
- Chiffre d'affaires signé.
- Marge brute des affaires.
- Carnet de commandes.
- Valeur du pipe commercial.
- Taux de transformation.
- Nouveaux Grands Comptes ouverts.
- Nombre de prescripteurs actifs.
- Part des projets détectés avant consultation.
- Taux de fidélisation.
Salaire : 70K€ - 90K€
Le profil recherché
Compétences, Qualités, Savoir-être
- Compétences :
- Développement Grands Comptes.
- Prescription et influence.
- Négociation de contrats complexes.
- Analyse financière des affaires.
- Lecture contractuelle.
- Culture technique du bâtiment.
- Maîtrise des outils Microsoft 365, ERP et CRM.
Qualités, Savoir-être :
- Leadership.
- Esprit de conquête.
- Intelligence relationnelle.
- Orientation résultats.
- Autonomie.
- Rigueur.
- Esprit d'équipe.
- Force de proposition.
- Exemplarité.
Formation et expérience
- Bac +5 ou expérience équivalente.
- 8 à 15 ans d'expérience en vente complexe BtoB dans le bâtiment ou l'enveloppe du bâtiment.
- Expérience confirmée des cycles de vente longs et des affaires à forte valeur.
Systèmes d'information
Suites bureautiques
SAGE x3
- Compétences :
- Développement Grands Comptes.
- Prescription et influence.
- Négociation de contrats complexes.
- Analyse financière des affaires.
- Lecture contractuelle.
- Culture technique du bâtiment.
- Maîtrise des outils Microsoft 365, ERP et CRM.
Qualités, Savoir-être :
- Leadership.
- Esprit de conquête.
- Intelligence relationnelle.
- Orientation résultats.
- Autonomie.
- Rigueur.
- Esprit d'équipe.
- Force de proposition.
- Exemplarité.
Formation et expérience
- Bac +5 ou expérience équivalente.
- 8 à 15 ans d'expérience en vente complexe BtoB dans le bâtiment ou l'enveloppe du bâtiment.
- Expérience confirmée des cycles de vente longs et des affaires à forte valeur.
Systèmes d'information
Suites bureautiques
SAGE x3
Compétences requises
- Stratégie commerciale
- Analyse financière
- Gestion des commandes
- Rédaction d'appel d'offres
- Autonomie
- Relation client
- CRM
- Force de proposition
- Système d'information
- Fidélisation