Logistics Business Development Expert H/F - Kuehne+Nagel.
- CDI
- Kuehne+Nagel.
Les missions du poste
Envie de jouer un rôle clé dans la croissance d'une entreprise internationale et d'évoluer au coeur d'un secteur exigeant et innovant ? Rejoignez-nous en tant que Logistics Business Development Manager H/F.
Dans ce rôle stratégique, vous contribuez directement au développement commercial de l'entreprise. Vous identifiez de nouvelles opportunités, développez votre portefeuille clients et construisez des solutions à forte valeur ajoutée, en parfaite adéquation avec les enjeux de vos interlocuteurs et nos capacités internes.
* Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés;
* Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en lien avec les besoins spécifiques des clients;
* Structurer et rédiger les réponses aux appels d'offres;
* Convertir les opportunités commerciales en ventes concrètes afin d'étendre la présence commerciale de Kuehne+Nagel;
* Développer des relations de confiance avec les clients stratégiques et participer aux revues opérationnelles;
* Négocier les clauses commerciales et juridiques tout en défendant les intérêts de l'entreprise;
* Assurer la cohérence entre les engagements commerciaux et les capacités opérationnelles, tout en proposant des solutions innovantes;
* Fédérer les équipes internes autour d'une offre commune et maintenir leur engagement tout au long des projets.
Dans ce rôle stratégique, vous contribuez directement au développement commercial de l'entreprise. Vous identifiez de nouvelles opportunités, développez votre portefeuille clients et construisez des solutions à forte valeur ajoutée, en parfaite adéquation avec les enjeux de vos interlocuteurs et nos capacités internes.
* Identifier et prospecter de nouveaux clients et marchés;
* Élaborer des propositions commerciales sur mesure, en lien avec les besoins spécifiques des clients;
* Structurer et rédiger les réponses aux appels d'offres;
* Convertir les opportunités commerciales en ventes concrètes afin d'étendre la présence commerciale de Kuehne+Nagel;
* Développer des relations de confiance avec les clients stratégiques et participer aux revues opérationnelles;
* Négocier les clauses commerciales et juridiques tout en défendant les intérêts de l'entreprise;
* Assurer la cohérence entre les engagements commerciaux et les capacités opérationnelles, tout en proposant des solutions innovantes;
* Fédérer les équipes internes autour d'une offre commune et maintenir leur engagement tout au long des projets.
Le profil recherché
* Diplôme Bac +5 en commerce, transport ou logistique;
* Minimum 10 ans d'expérience en vente;
* Maîtrise des techniques de prospection, de négociation, de soutenance et de gestion des appels d'offres;
* Bonne connaissance des marchés de la logistique, des environnements clients et des contrats commerciaux;
* Capacité à travailler en réseau, convaincre, fédérer et animer des groupes projet;
* Anglais avancé requis ; une autre langue est un plus.
* Minimum 10 ans d'expérience en vente;
* Maîtrise des techniques de prospection, de négociation, de soutenance et de gestion des appels d'offres;
* Bonne connaissance des marchés de la logistique, des environnements clients et des contrats commerciaux;
* Capacité à travailler en réseau, convaincre, fédérer et animer des groupes projet;
* Anglais avancé requis ; une autre langue est un plus.
Compétences requises
- Anglais
- Rédaction d'appel d'offres
- Qualité fédératrice