Les missions du poste
Notre client est un groupe familial français et indépendant, acteur majeur dans le domaine de la santé, qui offre des services aux professionnels de la santé et fabrique et distribue des produits aux particuliers.
Votre rôle
Véritable entrepreneur interne, vous construisez l'offre digitale B2B et la portez vous-même sur le terrain, de la conception jusqu'à la signature.
- Vendre et développer le chiffre d'affaires : prospection de nouveaux clients (professionnels de santé, industrie pharmaceutique), développement du portefeuille existant, négociation et closing.
- Structurer l'offre : architecture d'offres lisible, packages, propositions de valeur et argumentaires commerciaux, en intégrant les usages de l'IA.
- Piloter le modèle économique : politique tarifaire, logiques de monétisation, suivi du CA, de la rentabilité et des revenus récurrents.
- Animer la dynamique commerciale : mise en place d'un CRM, segmentation de la base clients, qualification des opportunités.
- Fédérer en transverse : travail en lien étroit avec les équipes marketing, data, digitales et opérationnelles.
Le profil recherché
Votre profil
- Bac +5 (école de commerce, d'ingénieurs ou équivalent)
- 5 à 10 ans d'expérience en business development B2B, développement d'offres digitales ou conseil, avec une solide expérience de la vente
- Bonne maîtrise de l'écosystème digital (SaaS, data, plateformes B2B) ; une connaissance du secteur santé est un plus
- Profil hands-on et autonome, à l'aise aussi bien pour concevoir une offre que pour aller la vendre
- Esprit entrepreneurial, orienté résultats, structuré et force de proposition
Compétences requises
- BtoB
- Intelligence artificielle
- Politique de prix
- Prospection commerciale
- SaaS
- CRM
- Force de proposition