CDD - Responsable Développement Enseignes - Business Snacking & Mdd H/F - Labeyrie Fine Foods

Principales missions :

• Assurer le suivi des comptes clients pour atteindre les objectifs de volume, de chiffre d'affaires tout en assurant la croissance durable et rentable du business Snacking et MDD.

• La concertation avec l'ensemble des services de l'entité business Trendy ainsi que la relation avec le site de Chambly pour le business Snacking sont essentielles pour driver cette activité.

Les 3 missions pour réussir cette transformation sont :

1/ Stratégie & développement commercial

-Définir & mettre en oeuvre la stratégie de développement commercial du Snacking et de la MDD

-Identifier des opportunités de nouveaux marchés, de nouveaux segments ou de diversification

-Elaborer les plans d'actions pour atteindre les objectifs de Volumes, CA et Marge.

-Suivre les performances et ajuster les stratégies en fonction des résultats

2/ Gestion des comptes clients et prospection

-Gérer et entretenir une relation collaborative avec nos clients pour développer les volumes

-Identifier et être proactif pour capter de nouveaux prospects avec une approche catégorielle

-Analyser les besoins des clients et proposer des offres adaptées

-Négocier les tarifs et les contrats pour chaque client

3/ Veille stratégique, analyse de marché et collaboration transversale

-Surveiller les tendances des marchés et les évolutions concurrentielles en étroite collaboration avec les services catégorie & marketing.

-Analyser les besoins des clients et anticiper les évolutions du secteur, pour lancer les projets à plus long terme en étroite collaboration avec le service marketing, l'équipe industrielle et les achats

-Détecter les opportunités de croissance et d'innovations tactiques en prenant en compte les contraintes de l'outil industriel

Profil recherché :

Compétences techniques :

1. Savoir vendre en parlant du produit & instaurer des relations collaboratives avec nos clients

2. Savoir s'organiser & gérer les priorités CT/MT/LT (gestion de projet)

3. Capacité à analyser & définir des plans d'actions

4. Sensibilité produit : Goût du bon, du bien et du beau

Compétences personnelles :

1. Instaurer de bonnes relations collaboratives en interne avec toutes les équipes (mkt, usine, achat, CDG...)

2. Faire preuve d'initiative & d'autonomie / prendre le leadership

3. Être curieux et proactif

4. Orientation clients et culture du résultat

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

• Relations commerciales
• Conduite de projet
• Autonomie
• Analyse des besoins client
• Pro-activité
• Détection des créneaux porteurs
• Analyse du marché