Directeur Export Asie - Industrie de Défense H/F - Forsie Partners

CONTEXTE

Grand groupe industriel français, acteur de référence de la Base industrielle et technologique de défense (BITD), l'entreprise conçoit et produit des systèmes et équipements destinés à des clients étatiques en France et à l'international.

La zone Asie constitue un axe prioritaire de développement, avec une ambition forte de croissance à 18-24 mois. Dans ce contexte, la direction commerciale souhaite accélérer les affaires en cours, mieux prioriser les opportunités à fort enjeu et renforcer durablement sa présence sur la zone.

Le groupe recherche un Directeur Export Asie pour piloter une équipe de 4 collaborateurs, structurer l'action commerciale et développer les relations avec les clients, partenaires et équipes internes.

PÉRIMÈTRE D'INTERVENTION

- Définir et déployer la stratégie commerciale de la zone en cohérence avec les objectifs de croissance.
- Développer un réseau de haut niveau auprès des forces armées, autorités d'acquisition, partenaires industriels et relais institutionnels.
- Qualifier et prioriser le portefeuille d'opportunités selon leur potentiel, leur maturité et leur probabilité de succès.
- Concevoir et piloter les campagnes commerciales clés : stratégie de capture, positionnement, partenaires, offres et négociations.
- Manager l'équipe, fixer les priorités et instaurer un pilotage commercial orienté résultats.
- Coordonner les acteurs internes nécessaires à la construction des offres et aux arbitrages commerciaux.
- Maintenir une forte proximité avec les équipes produits et industrielles (déplacements mensuels à prévoir en région).
- Piloter le forecast, les objectifs de prises de commandes et le reporting de la zone.

ENVIRONNEMENT

- Entreprise: Grand groupe industriel français de la BITD
- Activité : Systèmes et équipements de défense - marchés export
- Équipe encadrée : 4 collaborateurs
- Interfaces clés : Commerce, programmes, industrie, finance, juridique et export control

REMUNERATION

85-110 K€ brut annuel fixe selon expérience + variable cible (~12 %) + intéressement.

COMPETENCES

- Formation Bac +5 et plus de 10 ans d'expérience, dont 5 ans minimum en développement commercial international sur des offres complexes à cycles longs.
- Expérience démontrée de développement commercial dans les marchés asiatiques
- Connaissance de la Défense, de la BITD ou de l'armement ; familiarité avec les enjeux contractuels, compliance et export control.
- Management d'équipe commerciale et pilotage de campagnes / appels d'offres internationaux

SAVOIR-ETRE & POSTURE

- Leadership fédérateur et forte orientation résultats.
- Capacité à prioriser, décider et faire avancer les sujets.
- Excellente capacité d'influence et de coordination, en interne comme à l'externe.
- Aisance relationnelle dans des environnements multiculturels et institutionnels.
- Pragmatisme, autonomie et goût du terrain.
- Exigence élevée en matière d'éthique, de confidentialité et de conformité.

À PROPOS DE FORSIE PARTNERS

Forsie Partners est un cabinet spécialisé en recrutement et en management de transition, intervenant auprès des ETI et grands groupes confrontés à des enjeux de transformation, de performance ou de remplacement de dirigeants clés.

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Reporting
• Stratégie commerciale
• Autonomie
• Prise de commandes
• Management d'équipe