Les missions du poste
W Executive, cabinet international d'Executive Search, accompagne un acteur de dimension mondiale, parmi les leaders du froid industriel, de la réfrigération et du traitement d'air, dans le recrutement de son futur :
Ingénieur Commercial Développement Clients Industriels F/H, il s'agit d'une création de poste sur Paris (75)
L'ENTREPRISE
Notre client figure parmi les principaux acteurs mondiaux du froid, de la réfrigération et du traitement d'air. Ses solutions équipent des secteurs industriels exigeants tels que l'agroalimentaire, la pharmacie, la logistique du froid, la chimie, les process industriels ou encore les data centers.
La structure française combine les moyens d'un grand groupe international avec l'agilité d'une organisation à taille humaine. Les équipes commerciales s'appuient sur un bureau d'études, des équipes projets, un service maintenance et un SAV reconnus pour leur expertise.
Dans un contexte de développement, l'entreprise crée un poste stratégique dédié au marché industriel du Grand Est. L'enjeu est d'ouvrir un territoire à fort potentiel en construisant durablement un portefeuille de clients industriels.
VOS MISSIONS :
Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous prenez la responsabilité du développement commercial du marché industriel sur la région Parisienne.
- Identifier, qualifier et prospecter les sites industriels à fort potentiel de votre territoire.
- Construire et mettre en oeuvre votre plan d'actions commerciales afin de détecter les projets en amont des consultations.
- Analyser les besoins techniques clients et élaborer les solutions les plus adaptées en collaboration avec le bureau d'études.
- Développer les affaires de renouvellement d'installations, d'augmentation de capacité et de projets neufs.
- Défendre les offres techniques et commerciales auprès des décideurs industriels.
- Installer une relation durable avec vos clients en assurant le suivi des projets, la mise en service et le développement des contrats de services.
- Piloter votre activité commerciale, suivre vos indicateurs de performance et assurer le reporting de votre territoire.
Objectif à 12/18 mois : structurer et développer un portefeuille significatif de clients industriels récurrents sur la Région Parisienne, tout en renforçant la présence de l'entreprise sur ce marché stratégique.
Compétences requises
- Relations commerciales
- Suivi des opérations
- Moyens et plans d'action
- Techniques de vente