Alternance - Commercial·e - Sales - Business Developer H/F - Matera

Le département Sales compte une trentaine de personnes réparties entre la qualification des prospects et le closing. Leur objectif commun : accompagner les prospects jusqu'à la signature du contrat en Assemblée Générale.

Notre cycle de vente est long et complexe en BtoC (3 à 4 mois en moyenne). La particularité ? La copropriété doit voter à la majorité lors de son assemblée générale pour souscrire à notre solution.

En tant qu'alternant·e Sales Development Representative, tu es le premier point de contact et le premier maillon de notre chaîne commerciale. Ton rôle est stratégique : transformer l'intérêt d'un prospect en une opportunité commerciale réelle pour les Account Executives.

Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d'elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre ! Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu'un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.

Tes missions en soutien de l'équipe Sales

En binôme avec nos commerciaux et sous la responsabilité de ton/ta manager, tu seras formé·e pour découvrir le métier de Sales Development Representative (SDR).

- Prendre en main la qualification : Réaliser les premiers échanges téléphoniques avec les prospects ayant formulé une demande de devis pour instaurer un premier contact de confiance.
- Comprendre les besoins : T'entraîner à analyser les problématiques rencontrées au sein des copropriétés et présenter les offres Matera.
- Assister les Account Executives : Participer à la prise de rendez-vous de démonstration et épauler les AE dans le suivi des prospects, la préparation des assemblées générales et les tâches administratives.
- Découvrir nos outils Sales : Participer à la tenue à jour de notre CRM (Hubspot) et appliquer les bonnes pratiques de suivi.
- Contribuer à l'amélioration continue : Proposer tes idées et participer aux projets internes visant à fluidifier nos processus commerciaux.

Ton parcours d'intégration & d'apprentissage :

- Deux semaines d'immersion : Découverte de nos métiers, de nos équipes et de notre vision globale.
- Intégration à la Sales Academy : Tout du long de ta formation, tu bénéficieras d'un accompagnement sur mesure (formations techniques sur la copropriété, ateliers pratiques sur les méthodes de vente).
- Suivi régulier : Des échanges hebdomadaires avec ton/ta manager pour accompagner ta montée en compétences et lever tes blocages.
- Perspective d'évolution : En fonction de ta progression et de ton projet, tu pourras élargir ton champ d'apprentissage en découvrant les étapes suivantes du cycle de vente auprès de nos Account Executives.

Les avantages :

Les plus :

• Salaire : selon grille syntec

• Une forte montée en compétence sur les métiers de Sales, la vente complexe, la connaissance de l'environnement start-up et immobilier,

• Poursuite possible en CDI avec évolution en Account Executive par la suite.

• Wellpass pour faire du sport à petits prix

• Tickets resto (Swile) - pris en charge à 50%

• Accès à la plateforme Leeto pour avoir accès à des activités à prix réduit via le CSE

• Temps de Trajet Responsable (TTR) : 1 jour de congé supplémentaire par an, découpable en 2 demi-journées et rémunéré comme un congé payé, pour inciter à choisir des modes de transports responsables

La base légale :

• Prise en charge des transports à 50%

• Mutuelle & Carte Swile - pris en charge à 50%

• Prise en charge de la prévoyance à 100%

• Un ordinateur et équipements te seront fournis

Informations pratiques :

• Localisation : Paris 10e

• Type de contrat : Alternance (un ou deux ans)

• Date de démarrage : dès que possible

• Rythme obligatoire : 3 semaines en entreprise / 1 semaine à l'école.

Idéalement, tu :

• As un bon relationnel, tu es à l'écoute et tu te sens à l'aise au téléphone

• Aimes trouver des solutions pour tes clients et tu aimes convaincre ton audience

• As envie de monter en compétences et d'évoluer sur les métiers Sales

• Recherches une alternance d'un ou deux ans et tu parles français couramment

• Bonus : tu as déjà réalisé des jobsétudiant/ jobs d'été/ missions d'interim' (restauration, vente, accueil, événementiel, animation, etc.)

Tu hésites entre les challenges de la vente complexe en B2C et le plaisir de parler à des individus très différents pour les fédérer autour d'un projet ?

Tu apprécies autant les outils digitaux que rencontrer tes prospects là où ils se trouvent ?

Tu rêves d'une équipe où tout le monde s'entraide pour atteindre et dépasser ses objectifs, sans oublier de passer de bons moments ensemble, pendant ou après les heures de bureau ? De participer à la création d'un leader européen des services immobiliers ?

Ne cherche plus et postule pour nous rejoindre !

• Amélioration continue
• Logiciels bureautiques
• Gestion des rendez-vous
• Français
• CRM