Les missions du poste
Notre client est un éditeur SaaS français en forte croissance qui réinvente l'ERP pour les PME industrielles.
Le constat de départ est simple : des millions de PME manufacturières en Europe et aux États-Unis fonctionnent encore sur des systèmes hérités, trop rigides, trop chers et trop complexes. La plateforme permet de déployer des agents IA qui automatisent la couche opérationnelle de l'usine : planification, approvisionnement, ordonnancement, reporting.
L'entreprise est soutenue par des fonds européens et américains de premier plan et vise le leadership européen sur son marché à cinq ans.
Notre client recrute un Sales Manager pour porter la croissance commerciale sur le marché français et accompagner l'expansion européenne.
Vous rejoignez une équipe commerciale en construction, dans un contexte où tout reste à structurer : process, playbook, outillage. Vous vendez à des dirigeants de PME industrielles (fondateurs, CEO, COO) un produit qui remplace des systèmes en place depuis des décennies.
Vos missions :
- Piloter le cycle de vente de bout en bout, de la découverte à la signature
- Développer le pipeline en combinant outbound, inbound et travail sur comptes stratégiques
- Encadrer et faire monter en compétence l'équipe commerciale sur votre périmètre
- Structurer des process de vente scalables : CRM, suivi de pipeline, reporting
- Travailler avec le marketing et le produit pour aligner les efforts de croissance
- Suivre les KPI commerciaux et tenir les objectifs de revenu trimestriels et annuels
- Remonter les signaux terrain pour affiner le pitch, le ciblage et la proposition de valeur
Le profil recherché
- Expérience confirmée de la vente SaaS B2B, idéalement en startup ou scale-up
- Capacité démontrée à closer des deals complexes auprès de dirigeants
- Expérience de l'outbound et goût pour la prospection directe
- Première expérience d'encadrement ou de coaching d'une équipe commerciale
- Une connaissance de l'industrie, de l'ERP ou du logiciel opérationnel est un atout
- Français et anglais professionnels, non négociable
- Énergie, exigence et goût pour les environnements où tout est à construire
Compétences requises
- Anglais
- Reporting
- Français
- CRM