Account Executive Senior - Saas IA - Cro E-Commerce - Paris H/F - KatchMe

KatchMe est un cabinet de recrutement spécialisé sur l'IT & le Digital pour des postes en CDI et en Freelance, basé sur Paris et Bordeaux. ??

Depuis 2017, nous accompagnons des clients start-up, scale-up et de grands groupes tels que Datadog, Doctolib, LVMH, Tag Heuer, Sephora, Molotov.tv ou VeePee... à travers la France, l'Europe et les USA. ??

Suite à l'ouverture des divisions Freelance, et KPO (RPO), KatchMe ne cesse de se développer au fil des années avec des nouveaux projets portés par son équipe de 26 collaborateurs.

Experts dans les domaines de l'IT (Développement logiciel/web, Infrastructure/DevOps, Data) et du Digital (Product Management, UX/UI Design, Project Management) nous espérons pouvoir changer le quotidien de nombreuses personnes ! ??

KatchMe c'est :

• 24 consultants spécialisés sur les marchés de la Tech et du Digital
  
• Une startup qui a changé le quotidien de plus de 1000 personnes depuis sa création (chiffres à jour en 2022)
  
• Trois valeurs qui nous représentent aussi bien en interne qu'en externe : transparence, communication et accompagnement
  
• Un engagement social fort avec le sponsoring de l'Association Rêves qui réalise les rêves d'enfants gravement malades, l'Association sportive de football de l'Hôpital de Garches ainsi que l'association SEM (soutien aux enfants malades)
  
• Une entreprise où tout est possible (ouvrir de nouvelles divisions ou bureaux à l'étranger)
  
• 250m2 de bureaux tout beaux tout neufs situés à 2 min de la gare Saint-Lazare et de beaux bureaux à Bordeaux à deux pas des quais !

Les missions du poste

Tu veux closer des deals à fort ROI pour des e-commerçants, avec une techno IA qui bouscule les acteurs historiques du marché ?

Notre client développe une plateforme IA-native dédiée à l'optimisation de la conversion (CRO) pour les sites e-commerce, en alternative nouvelle génération aux solutions legacy du marché. La société démarre son expansion à l'international.

Ta mission

• Tu gères le cycle de vente complet : prospection outbound, démo, closing
• Tu génères environ 20 meetings qualifiés par mois et gères une trentaine d'opportunités par trimestre
• Tu closes environ 6 deals par trimestre, sur un ticket moyen de 25K€ ARR
• Tu échanges avec des interlocuteurs variés : Head of e-commerce, marketing, growth/acquisition
• Tu contribues à structurer une organisation commerciale encore jeune, aux côtés du Head of Sales et du CEO, impliqué dans le process

Ce que tu trouveras

• Une startup en forte traction, avec des références clients de premier plan (grands groupes du retail et de la distribution)
• Une équipe sales resserrée (6 personnes), où chacun a un vrai impact
• Un variable avec accélérateur au-delà de 120% des objectifs, et des bonus sur les deals multi-year
• Une vraie perspective d'évolution : montée en management ou ouverture à l'international
• Un environnement où l'IA est utilisée à chaque étape, y compris pour augmenter la productivité des équipes

Le profil recherché

• Profil AE senior, ou 2 à 3 ans d'expérience en closing avec une performance solide et prouvée
• Expérience de vente SaaS B2B obligatoire, idéalement en e-commerce ou marketing
• Une réelle autonomie en prospection outbound
• Une approche de vente conseil, structurée
• Une mentalité orientée performance, à l'aise avec une rémunération variable significative
• Une bonne capacité d'adaptation à un environnement startup encore en structuration

• E-commerce
• Intelligence artificielle
• Autonomie
• Capacité d’adaptation