Ingénieur Commercial Paris H/F - Enosi RH
- CDI
- Télétravail accepté
- Enosi RH
Les missions du poste
Notre client est un cabinet de conseil indépendant spécialisé en cybersécurité, reconnu pour son expertise en conseil et audit SSI et qualifié par l'ANSSI.
Présent en France et à l'international, il accompagne plus de 300 clients issus de secteurs variés : industrie, santé, banque, assurance, énergie, secteur public ou encore transport.
Dans le cadre de l'accélération de son développement sur le segment ETI et Grands Comptes, Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant qu'Account Executive Cybersécurité Senior F/H.
Votre objectif : ouvrir de nouveaux comptes, construire un pipeline solide et transformer votre réseau de décideurs IT et cybersécurité en opportunités commerciales concrètes.
Vos missions :
Développement commercial & New Business :
- Identifier et ouvrir de nouveaux comptes ETI et Grands Comptes
- Exploiter votre réseau de RSSI, DSI, Directions IT et Achats pour générer des rendez-vous qualifiés
- Cartographier les organisations, interlocuteurs et besoins cybersécurité de vos prospects
- Identifier les projets, consultations et référencements à venir
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing
- Construire les propositions technico-commerciales, avec l'appui des consultants lorsque nécessaire
- Générer et développer un pipeline permettant d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires
Développement des comptes :
- Transformer les premières missions en relations commerciales durables
- Identifier les opportunités d'up-sell et de cross-sell
- Anticiper les besoins cyber et les futurs appels d'offres
- Développer progressivement un portefeuille de comptes stratégiques
Développement de l'écosystème partenaires :
- Construire et animer un réseau de partenaires
- Identifier des opportunités de sous-traitance et de réponses communes
- Développer des relations avec les ESN, cabinets de conseil et acteurs référencés chez les Grands Comptes
Veille & stratégie commerciale :
- Suivre les évolutions du marché et de la concurrence
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Proposer des actions permettant de différencier les offres du cabinet
L'environnement technique :
- Conseil et AMOA cybersécurité
- Audit SSI et GRC
- Tests d'intrusion
- Gouvernance et conformité
- NIS2, LPM
- Prestations qualifiées PASSI / PACS
- Environnements ETI et Grands Comptes
- Cycles de vente complexes et prestations intellectuelles
Votre profil :
- Vous justifiez idéalement de minimum 5 ans d'expérience commerciale B2B auprès d'ETI et/ou Grands Comptes, dont au minimum 3 ans dans la vente de prestations de conseil en cybersécurité
- Vous avez évolué au sein d'un cabinet de conseil cyber reconnu, idéalement qualifié PASSI ou PACS
- Vous disposez d'un historique démontré d'ouverture de nouveaux comptes et de génération de chiffre d'affaires New Business
- Vous disposez surtout d'un réseau actif de RSSI, DSI et décideurs IT que vous êtes capable de mobiliser rapidement
- Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, de la prospection au closing, avec un haut niveau d'autonomie
Pourquoi les rejoindre :
- Prendre un rôle clé dans le développement d'un cabinet cyber indépendant en forte croissance
- Construire votre propre portefeuille ETI / Grands Comptes avec une réelle autonomie commerciale
- Porter des offres de conseil cybersécurité reconnues et qualifiées
- Évoluer dans un environnement entrepreneurial avec un variable déplafonné
- Bénéficier d'un modèle de travail très flexible, avec full télétravail possible
- Possibilité d'accéder au capital via un dispositif de BSPCE
Le poste est à pourvoir en CDI.
Enosi RH est le Cabinet de recrutement spécialiste des métiers de l'IT et de la vente.
A l'écoute de vos projets professionnels, nous sommes le trait d'union entre vous et nos clients. Nous proposons d'être votre partenaire de confiance.
Présent en France et à l'international, il accompagne plus de 300 clients issus de secteurs variés : industrie, santé, banque, assurance, énergie, secteur public ou encore transport.
Dans le cadre de l'accélération de son développement sur le segment ETI et Grands Comptes, Enosi RH vous propose de les rejoindre en tant qu'Account Executive Cybersécurité Senior F/H.
Votre objectif : ouvrir de nouveaux comptes, construire un pipeline solide et transformer votre réseau de décideurs IT et cybersécurité en opportunités commerciales concrètes.
Vos missions :
Développement commercial & New Business :
- Identifier et ouvrir de nouveaux comptes ETI et Grands Comptes
- Exploiter votre réseau de RSSI, DSI, Directions IT et Achats pour générer des rendez-vous qualifiés
- Cartographier les organisations, interlocuteurs et besoins cybersécurité de vos prospects
- Identifier les projets, consultations et référencements à venir
- Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'au closing
- Construire les propositions technico-commerciales, avec l'appui des consultants lorsque nécessaire
- Générer et développer un pipeline permettant d'atteindre les objectifs de chiffre d'affaires
Développement des comptes :
- Transformer les premières missions en relations commerciales durables
- Identifier les opportunités d'up-sell et de cross-sell
- Anticiper les besoins cyber et les futurs appels d'offres
- Développer progressivement un portefeuille de comptes stratégiques
Développement de l'écosystème partenaires :
- Construire et animer un réseau de partenaires
- Identifier des opportunités de sous-traitance et de réponses communes
- Développer des relations avec les ESN, cabinets de conseil et acteurs référencés chez les Grands Comptes
Veille & stratégie commerciale :
- Suivre les évolutions du marché et de la concurrence
- Identifier de nouvelles opportunités commerciales
- Proposer des actions permettant de différencier les offres du cabinet
L'environnement technique :
- Conseil et AMOA cybersécurité
- Audit SSI et GRC
- Tests d'intrusion
- Gouvernance et conformité
- NIS2, LPM
- Prestations qualifiées PASSI / PACS
- Environnements ETI et Grands Comptes
- Cycles de vente complexes et prestations intellectuelles
Votre profil :
- Vous justifiez idéalement de minimum 5 ans d'expérience commerciale B2B auprès d'ETI et/ou Grands Comptes, dont au minimum 3 ans dans la vente de prestations de conseil en cybersécurité
- Vous avez évolué au sein d'un cabinet de conseil cyber reconnu, idéalement qualifié PASSI ou PACS
- Vous disposez d'un historique démontré d'ouverture de nouveaux comptes et de génération de chiffre d'affaires New Business
- Vous disposez surtout d'un réseau actif de RSSI, DSI et décideurs IT que vous êtes capable de mobiliser rapidement
- Vous maîtrisez les cycles de vente complexes, de la prospection au closing, avec un haut niveau d'autonomie
Pourquoi les rejoindre :
- Prendre un rôle clé dans le développement d'un cabinet cyber indépendant en forte croissance
- Construire votre propre portefeuille ETI / Grands Comptes avec une réelle autonomie commerciale
- Porter des offres de conseil cybersécurité reconnues et qualifiées
- Évoluer dans un environnement entrepreneurial avec un variable déplafonné
- Bénéficier d'un modèle de travail très flexible, avec full télétravail possible
- Possibilité d'accéder au capital via un dispositif de BSPCE
Le poste est à pourvoir en CDI.
Enosi RH est le Cabinet de recrutement spécialiste des métiers de l'IT et de la vente.
A l'écoute de vos projets professionnels, nous sommes le trait d'union entre vous et nos clients. Nous proposons d'être votre partenaire de confiance.
Compétences requises
- Relations commerciales
- Stratégie commerciale
- Développement de partenariat
- Autonomie
- Relation client
- SSI
- AMOA
- Cyber-sécurité