Les missions du poste
A propos de Bull
Bull c'est une histoire. Un siècle d'innovation Européenne et un environnement de travail où des experts conçoivent des solutions numériques puissantes, durables et souveraines, permettant aux États et aux industries de garder la pleine maîtrise de leurs données et de leur IA.
Bull c'est aussi des milliers d'ingénieurs, de chercheurs, de passionnés de tech, façonnant l'avenir du calcul de haute performance, de l'IA et des technologies quantiques.
Chaque jour, nos équipes repoussent les limites du possible - des architectures HPC de nouvelle génération aux supercalculateurs exascale - soutenues par une R&D de rang mondial, plus de 1 600 brevets et des capacités de bout en bout uniques, couvrant la conception matérielle, l'ingénierie logicielle, la data science et la recherche quantique.
Centrés sur l'humain et portés par l'innovation, où la collaboration s'étend à l'Europe, aux Amériques et à l'Inde, nous partageons cette même vision d'une innovation responsable et durable, avec un impact concret pour nos clients.
En tant que spécialiste des ventes IA spécialisé sur le marché français, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de l'empreinte IA d'entreprise de Bull. Vous travaillerez à l'intersection de la stratégie d'entreprise et de l'innovation technologique, aidant vos clients à naviguer dans leur parcours de transformation de l'IA et à débloquer de nouvelles sources de valeur.
Ce poste offre un mélange unique de vente consultative, de conception de solutions et de gestion stratégique des relations. Vous collaborerez avec les experts de votre business line pour fournir des solutions d'IA complètes à nos clients.
* Développer et exécuter des stratégies commerciales pour le portefeuille de solutions Bull.
* Engager les CxO des organisations cibles via une approche consultative, en comprenant leurs priorités stratégiques et en identifiant les cas d'utilisation à forte valeur ajoutée de l'IA.
* Collaborer avec les équipes de votre business line pour concevoir des solutions sur mesure répondant aux défis spécifiques des clients.
* Contribuer au développement de propositions complexes, la présentation de solutions et les négociations commerciales.
* Rester à la pointe des technologies émergentes d'IA, des tendances du marché et du paysage concurrentiel.
Bull c'est une histoire. Un siècle d'innovation Européenne et un environnement de travail où des experts conçoivent des solutions numériques puissantes, durables et souveraines, permettant aux États et aux industries de garder la pleine maîtrise de leurs données et de leur IA.
Bull c'est aussi des milliers d'ingénieurs, de chercheurs, de passionnés de tech, façonnant l'avenir du calcul de haute performance, de l'IA et des technologies quantiques.
Chaque jour, nos équipes repoussent les limites du possible - des architectures HPC de nouvelle génération aux supercalculateurs exascale - soutenues par une R&D de rang mondial, plus de 1 600 brevets et des capacités de bout en bout uniques, couvrant la conception matérielle, l'ingénierie logicielle, la data science et la recherche quantique.
Centrés sur l'humain et portés par l'innovation, où la collaboration s'étend à l'Europe, aux Amériques et à l'Inde, nous partageons cette même vision d'une innovation responsable et durable, avec un impact concret pour nos clients.
En tant que spécialiste des ventes IA spécialisé sur le marché français, vous jouerez un rôle clé dans l'expansion de l'empreinte IA d'entreprise de Bull. Vous travaillerez à l'intersection de la stratégie d'entreprise et de l'innovation technologique, aidant vos clients à naviguer dans leur parcours de transformation de l'IA et à débloquer de nouvelles sources de valeur.
Ce poste offre un mélange unique de vente consultative, de conception de solutions et de gestion stratégique des relations. Vous collaborerez avec les experts de votre business line pour fournir des solutions d'IA complètes à nos clients.
* Développer et exécuter des stratégies commerciales pour le portefeuille de solutions Bull.
* Engager les CxO des organisations cibles via une approche consultative, en comprenant leurs priorités stratégiques et en identifiant les cas d'utilisation à forte valeur ajoutée de l'IA.
* Collaborer avec les équipes de votre business line pour concevoir des solutions sur mesure répondant aux défis spécifiques des clients.
* Contribuer au développement de propositions complexes, la présentation de solutions et les négociations commerciales.
* Rester à la pointe des technologies émergentes d'IA, des tendances du marché et du paysage concurrentiel.
Le profil recherché
Compétences et qualifications
* Master / Bac +5 dans un domaine pertinent (commerce, informatique, ingénierie, etc.).
* Minimum 3 ans d'expérience en vente technologique (ventes expertes, ventes spécialisées) ou en conseil, de préférence dans les solutions IA/ML, les plateformes de données ou le SaaS d'entreprise.
* Compréhension démontrée des cycles de vente d'entreprise, de la gestion des parties prenantes et des processus formels d'approvisionnement, avec un historique de conclusion de deals complexes.
Must have :
* Expérience en vente technologique (ou conseil) sur des solutions IA/ML, plateformes de données ou SaaS d'entreprise (min. 3 ans)
* Maîtrise des cycles de vente complexes d'entreprise et de la vente consultative auprès de interlocuteurs de type CxO
* Capacité à traduire des concepts techniques en valeur commerciale et à concevoir des solutions sur mesure
* Expertise sectorielle dans un ou plusieurs secteurs cibles (fabrication, finance, commerce de détail, transports, secteur public)
Nice to have :
* Réseau existant de relations clients établi
* Expérience préalable au sein de cabinets de conseil de référence ou de structures tech de premier plan
* Connaissance approfondie des architectures de déploiement Cloud et OnPrem pour l'IA et la GenAI
Infos complémentaires : Excellent anglais écrit et parlé requis et une véritable passion pour les technologies d'IA et leur potentiel transformateur.
* Master / Bac +5 dans un domaine pertinent (commerce, informatique, ingénierie, etc.).
* Minimum 3 ans d'expérience en vente technologique (ventes expertes, ventes spécialisées) ou en conseil, de préférence dans les solutions IA/ML, les plateformes de données ou le SaaS d'entreprise.
* Compréhension démontrée des cycles de vente d'entreprise, de la gestion des parties prenantes et des processus formels d'approvisionnement, avec un historique de conclusion de deals complexes.
Must have :
* Expérience en vente technologique (ou conseil) sur des solutions IA/ML, plateformes de données ou SaaS d'entreprise (min. 3 ans)
* Maîtrise des cycles de vente complexes d'entreprise et de la vente consultative auprès de interlocuteurs de type CxO
* Capacité à traduire des concepts techniques en valeur commerciale et à concevoir des solutions sur mesure
* Expertise sectorielle dans un ou plusieurs secteurs cibles (fabrication, finance, commerce de détail, transports, secteur public)
Nice to have :
* Réseau existant de relations clients établi
* Expérience préalable au sein de cabinets de conseil de référence ou de structures tech de premier plan
* Connaissance approfondie des architectures de déploiement Cloud et OnPrem pour l'IA et la GenAI
Infos complémentaires : Excellent anglais écrit et parlé requis et une véritable passion pour les technologies d'IA et leur potentiel transformateur.
Compétences requises
- Anglais
- Stratégie commerciale
- Intelligence artificielle
- Négociations commerciales
- SaaS