Ingénieur Commercial - Intégrateur - IT - Telecoms H/F

Nous recrutons pour le compte d'un expert français de solutions IT et télécoms afin de staffer son agence à Paris. Vous arrivez à un moment charnière de son développement : l'agence s'appuie aujourd'hui déjà sur un portefeuille de 250 clients.

Ici, on ne vend pas juste de la téléphonie ou de l'infogérance. On accompagne les entreprises dans leur transformation numérique avec des solutions globales : cybersécurité, communications unifiées, réseaux, data, services managés, audit et conseil. Le tout avec une approche pragmatique, orientée résultats.

Vous rejoindrez une petite équipe en construction, soudée, ambitieuse et conviviale. L'ambiance est dynamique, les décisions sont rapides, les opportunités commerciales sont réelles. On valorise l'autonomie, la performance et l'esprit d'équipe.

Si vous aimez les environnements détendus, responsabilisants et orientés business, vous serez au bon endroit.

Nous recherchons un·e Ingénieur·e Commercial·e confirmé·e, avec un vrai tempérament de développeur·se afin de développer le secteur IDF sur une offre intégrateur / IT/ Télécoms

Mission à dominante chasse : vous développez votre portefeuille from scratch dans un premier temps, avant de récupérer des clients existants.

Concrètement, votre rôle sera de :

• Détecter les opportunités (analyse des besoins, fins d'engagement, projets à venir).
  
• Réaliser des rendez-vous de découverte et apporter un discours conseil solide sur des solutions IT & télécoms à forte valeur ajoutée.
  
• Construire des offres sur-mesure, négocier et suivre vos affaires jusqu'à la signature.
  
• Structurer votre activité via le CRM pour piloter efficacement votre pipe.
  
• Participer à la dynamique d'équipe : lundi en agence (réunions, 1to1), une session phoning par semaine.
  

Vous intervenez auprès de dirigeant·e·s (DG, DSI, DT) de PME / ETI avec une posture de partenaire, pas de simple vendeur·se catalogue !

- Vous avez au moins 5 ans d'expérience commerciale dans l'écosystème IT ou auprès d'intégrateurs et maîtrisez les sujets d'infogérance, connectivité, cybersécurité ou communications unifiées. Vous comprenez ce que vous vendez et vous aimez parler technique avec crédibilité.

- Autonome et orienté·e résultats, vous savez prospecter, ouvrir des portes et développer un portefeuille dans la durée. Vous adoptez une posture conseil, vous êtes force de proposition et à l'aise en négociation.

Côté personnalité : esprit d'équipe, humilité, énergie, goût du challenge et envie de performer dans une ambiance saine et stimulante.

• Analyse des besoins
• Infogérance
• CRM
• Force de proposition
• Cyber-sécurité