Account Executive Senior #Numérique2026 H/F - Nanocode

NANOCODE souhaite renforcer l'acquisition de nouveaux clients grands comptes. Vous porterez l'ensemble du cycle new business : sélection des comptes, prospection, découverte, qualification, démonstration, offre, négociation, signature et transfert aux équipes chargées du déploiement et du suivi commercial.

Le rôle demande autant de capacité à ouvrir des relations qu'à structurer des décisions complexes impliquant métiers, IT, sécurité, achats, juridique et conformité.

Package selon expérience : 50K€ - 55K€ Fixe sur Paris + Variable déplafonné sur % CA

Vos missions

- Définir et exécuter une stratégie de territoire et de comptes cibles.
- Prospecter les décideurs et créer des opportunités qualifiées par une approche personnalisée et multi-canaux.
- Conduire les entretiens de découverte et documenter les enjeux, impacts, acteurs, budget, calendrier et critères de décision.
- Construire la proposition de valeur, le plan de vente et le dossier de décision adaptés à chaque compte.
- Coordonner les démonstrations, ateliers, réponses techniques et contributions internes.
- Piloter les offres, appels d'offres, négociations et validations jusqu'à la signature.
- Protéger le prix, la marge et les conditions d'exécution.
- Maintenir un CRM et un forecast fiables, avec prochaines étapes et risques explicites.
- Organiser un transfert complet vers les équipes de déploiement et le Key Account Manager.

Diplômé(e) d'une école de commerce ou d'un master Ingénieur d'Affaires, vous disposez au minimum 10 ans d'expérience réussie en tant qu'Account Executive / Business Development Representative / Ingénieur Commercial F/H sur des environnements SaaS complexes.

Vous êtes reconnu pour votre capacité à générer du new business en Grands Comptes et à développer des relations de haut niveau.

Vous avez une forte orientation résultat et une culture du closing.

La connaissance du secteur de la gestion de crise constitue un atout.

Vos softs skills :

- Tempérament de chasseur orienté acquisition et résultats
- Forte capacité de conviction et de négociation à forts enjeux
- Rigueur dans le pilotage de la performance et du pipeline

Vos compétences techniques :

- Maîtrise des techniques de prospection et de closing
- Connaissance technologiques liées au domaine SAAS
- Excellente compréhension du cycle de vente SaaS de bout en bout
- Expérience confirmée sur des cycles de vente longs et complexes en Grands Comptes
- Utilisation avancée des CRM pour piloter l'activité commerciale
- Anglais courant

Participer à l'aventure Easylience®, c'est bien plus qu'un simple poste : c'est rejoindre Nanocode, à la fois cabinet de conseil et éditeur d'une solution SaaS de pointe dédiée au pilotage des situations d'urgence et de crise.

Notre double ADN : conseil + éditeur - nous place parmi les leaders mondiaux du secteur et nous permet d'accompagner nos clients depuis la définition de leur stratégie de résilience jusqu'au déploiement opérationnel de nos technologies innovantes.

Pourquoi nous rejoindre ?

- Impact immédiat : vos idées amélioreront concrètement la gestion des crises pour des organisations de toutes tailles, partout dans le monde.
- Équipe passionnée et expérimentée : vous évoluerez aux côtés d'experts reconnus, dans un environnement où l'entraide et la montée en compétences sont naturelles.
- Culture d'innovation : R&D, intelligence artificielle, cybersécurité... nous repoussons sans cesse les limites pour anticiper les défis de demain.

• Gestion de crise
• Anglais
• Rédaction d'appel d'offres
• SaaS
• CRM
• Suivi des opérations commerciales