Founding Sales H/F - Team.is

Depuis 2021, Team.is accompagne les startups, scale-ups et entreprises innovantes, industries de pointe et entreprises de services dans leurs recrutements les plus stratégiques, en France comme à l'international.

AI, GenAI, DeepTech, Tech, Gaming, Industrie ou fonctions Business critiques : nous identifions et attirons les talents capables d'accélérer la croissance, l'innovation et l'exécution.

Grâce à une approche AI-powered, une connaissance approfondie des marchés et une expertise en headhunting, nous relevons les défis de recrutement les plus complexes et les plus pénuriques.
En postulant à cette offre, vous aurez l'opportunité de rejoindre une start-up en hypercroissance. Vous participerez activement au lancement de l'activité à l'international.

Vos missions si vous les acceptez

1. Construire la machine outbound

• Concevoir et lancer les séquences outbound automatisées sur les bons canaux
• Mener un cold outbound à haut volume, du traitement des réponses positives à la prospection pure
• Exploiter la stack interne : bases de données propriétaires, agents IA, collecte de signaux, scoring, filtrage et enrichissement, tous interconnectés pour vous laisser sur l'essentiel

2. Automatiser par défaut, avec l'IA au centre

• Identifier chaque workflow automatisable, et l'automatiser
• Faire évoluer la stack outbound en continu, avec une autonomie totale pour tester et adopter de nouveaux outils
• Bâtir des processus scalables sur lesquels la future équipe viendra se brancher

3. Closer et porter le cycle complet

• Porter le cycle de vente de bout en bout, de la prospection à la signature
• Vous déplacer quand l'enjeu le justifie : un deal stratégique à New York, Londres ou Singapour, vous prenez l'avion
• Recruter, onboarder et encadrer les prochains commerciaux

Avantages

Il en faut plus pour vous convaincre ?

• Une rémunération à la hauteur de l'enjeu.
• De l'equity dans une société en hypercroissance : vous n'arrivez pas comme salarié, mais comme fondateur de la phase suivante
• Une autonomie totale sur votre stack, vos méthodes et votre playbook
• Aucun plafond de carrière : Head of Sales, VP Sales, CRO - la trajectoire vous appartient
• Une courbe d'apprentissage maximale, entouré d'opérateurs qui l'ont déjà fait et savent à quoi ressemble le bon niveau
• Des déplacements internationaux dès qu'un deal stratégique le justifie
• Un poste basé à Paris, avec deux jours par semaine sur site et le reste en télétravail

Et vous ?

• Vous justifiez d'au moins 2 ans d'expérience, hors stage, en vente outbound B2B sur des marchés très concurrentiels : recrutement, paiement, agence marketing ou SEO, agence software, SaaS B2B. Une alternance adossée à un modèle de commission est prise en compte.
• Vous avez exercé dans une entreprise réalisant entre 1 et 10 millions d'euros d'ARR.
• Vous pratiquez un anglais de niveau natif, à l'oral comme à l'écrit : l'intégralité de votre cycle de vente, jusqu'au closing, se déroule en anglais.
• Vous tenez un volume de cold calling d'au moins 300 appels par semaine.
• Vous travaillez avec l'IA au quotidien, Claude en particulier ; la maîtrise de Clay est un vrai plus.
• Vous avez un état d'esprit entrepreneurial : vous n'attendez pas les instructions, vous avancez, et vous passez l'appel supplémentaire parce que vous sentez le deal arriver.
• Avoir déjà construit une stack outbound de zéro et savoir manier les outils de scoring, d'enrichissement et d'orchestration sont des atouts appréciés.

• Anglais
• Intelligence artificielle
• Autonomie