Les missions du poste
Le besoin
Les missions
Gestion des Grands Comptes les plus stratégiques (CAC 40)
Encadrer, faire grandir et coacher l'équipe commerciale
Structuration commerciale : Construire et maintenir le Sales Playbook (scripts de démos, traitement des objections...)
Animer les revues de pipe hebdomadaires.
Stratégie & Performance :Garantir la prévisibilité des ventes et participer activement à la stratégie de positionnement avec la direction.
Le profil recherché
Profil recherché
Le candidat idéal
Pour réussir sur ces missions et performer sur le poste, vous devrez avoir :
5 à 12 ans d'expérience en vente B2B complexe,
Au moins 3 ans d'expérience sur des deals à forte valeur
2 ans d'expérience réussie dans le management d'une équipe commerciale.
Une expérience dans les secteurs industriels, de l'énergie ou de la construction est un plus
Esprit Entrepreneurial, orienté data et motivé par l'environnement start-up/scale-up.
Compétences requises
- Traitement des objections
- Management d'équipe