- Account Executive Grands Comptes - Scale-Up IA 75-100 K€ H/F - Well Matched

Well Matched Recrutement, cabinet de recrutement spécialisé, intervient dans le recrutement de profils évolutifs (Business Developers, Technico-Commerciaux, Commerciaux sédentaires et terrains, Chefs de secteur) ainsi que de profils plus expérimentés (Responsables des ventes, Directeurs des ventes, KAM, Account Executives, Directeurs commerciaux). Grâce à notre expertise multisectorielle, nous accompagnons les entreprises dans divers domaines tels que le BTP, la Banque/Finance, l'Agroalimentaire et les Services aux entreprises. Nous intervenons également dans les secteurs de la Santé, de la Dermocosmétique, de la Beauté et du Luxe, des univers dans lesquels nous disposons d'une connaissance approfondie des acteurs, des codes et des profils recherchés.

Notre client est une scale-up française qui réinvente la façon dont on mesure l'attractivité du commerce physique.

Ses algorithmes propriétaires d'intelligence artificielle et de machine learning analysent les mutations des comportements d'achat et transforment cette donnée en décisions d'investissement pour les acteurs de l'immobilier commercial.

La trajectoire parle d'elle-même : le volume d'actifs analysés par la plateforme est passé de 2 milliards d'euros en septembre 2025 à 9 milliards d'euros en septembre 2026. La technologie est adoptée, le marché est ouvert, la structure commerciale reste à écrire.

C'est précisément ce que nous recherchons : la personne qui va structurer la conquête grands comptes et poser les fondations de l'équipe commerciale à venir.

Rattaché(e) directement aux fondateurs, vous portez le développement commercial sur les comptes stratégiques : foncières, asset managers, enseignes et investisseurs de l'immobilier commercial. Vous adressez des interlocuteurs C-Level sur des cycles de vente complexes et à fort enjeu.

1. Prospection outbound et présence terrain

• Identifier, cibler et approcher les décideurs C-Level de votre marché : direction générale, direction des investissements, asset management.
• Construire et exécuter vos séquences d'approche multicanales, sans dépendre d'un flux inbound.
• Représenter la société sur les salons structurants du secteur (MIPIM, MAPIC, SIEC) et transformer ces rendez-vous en pipeline qualifié.

2. Closing de contrats stratégiques

• Auditer les enjeux business de comptes complexes et traduire la donnée en valeur concrète pour le client.
• Construire et défendre la démonstration de ROI auprès de comités de décision multi-interlocuteurs.
• Négocier et signer les contrats, puis sécuriser l'ancrage du compte dans la durée.

3. Construction du playbook commercial

• Formaliser le playbook de vente : segmentation, argumentaires, méthodologie de qualification, process de closing.
• Faire remonter la voix du marché aux équipes produit et data.
• À terme, prendre la responsabilité managériale de l'équipe commerciale que vous aurez contribué à construire.

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Indispensable

• 4 ans minimum d'expérience en vente B2B, idéalement en SaaS, data marketing ou PropTech.
• Une première expérience longue et stable : nous cherchons des parcours construits dans la durée (3 ans et plus par entreprise). La stabilité du parcours est un critère déterminant pour notre client.
• Une expérience en environnement startup ou scale-up adressant des grands comptes : vous savez vendre sans notoriété acquise et sans process préétabli.
• La maîtrise du cycle de vente complet, de la prospection outbound au closing, en autonomie.
• Un track record chiffré et vérifiable : quota annuel de l'ordre de 450 K€, régulièrement atteint.
• Français et anglais courants (les deux sont utilisés au quotidien).

Ce qui fera la différence

• Une aisance naturelle avec les interlocuteurs C-Level : vous êtes crédible en face d'un directeur des investissements dès le premier rendez-vous.
• Un vrai esprit entrepreneurial : vous préférez construire un dispositif que dérouler celui d'un autre.
• De la résilience et une culture du feedback : cycles longs, refus fréquents, apprentissage permanent.
• Une appétence pour la donnée et sa mise en récit - c'est le coeur de la valeur vendue.
• Une connaissance de l'écosystème immobilier commercial ou du retail est un plus, non un prérequis.

• BtoB
• Relations commerciales
• Anglais
• Intelligence artificielle
• Autonomie
• Machine learning
• Français