Business Developer - Marché Espagnol Cdn & Cybersécurité H/F - Management Informatique & Nouvelles Technologies Conseil

Rattaché au Directeur Commercial Monde de la Business Unit CDN, vous portez la stratégie de développement commercial sur le marché espagnol. Votre objectif principal : identifier, prospecter et gagner de nouveaux clients en Espagne pour bâtir une croissance de revenus solide et durable sur l'activité wholesale internationale.

Ce poste est centré sur la conquête de nouveaux comptes (profil « chasseur ») et suppose de savoir vous appuyer sur un réseau local au sein de l'écosystème B2B espagnol. Vous approchez directement les prospects et accompagnez également les distributeurs et revendeurs locaux.

Vos principales missions :

- Élaborer et exécuter un plan de vente stratégique pour accélérer l'activité CDN et Sécurité en Espagne
- Identifier, prospecter et signer de nouveaux clients (« new logos ») sur les verticales clés : Média & Streaming, Gaming, E-commerce, Secteur public, Plateformes digitales, OTT et acteurs Télécoms
- Promouvoir le portefeuille CDN et Sécurité auprès des clients entreprises espagnols
- Développer et entretenir des relations fortes au sein de l'écosystème digital espagnol
- Collaborer avec les entités du groupe et les acteurs locaux pour maximiser les opportunités commerciales
- Mobiliser les partenaires, canaux et acteurs de l'écosystème pour positionner les solutions CDN et Sécurité
- Piloter des cycles de vente complexes de bout en bout, en coordination avec les équipes Marketing, Avant-vente, Produit et Opérations
- Assurer un forecast commercial fiable et une gestion rigoureuse du pipeline
- Remonter la veille marché et les retours clients aux équipes Produit et Marketing
- Contribuer à la satisfaction client et au développement des comptes dans la durée

Votre Profil

Vous êtes un commercial dynamique et autonome, doté d'un véritable état d'esprit de conquête (« hunter ») et à l'aise dans un environnement technologique.

Compétences et expérience recherchées :

- Réussite dans la conquête et l'acquisition de nouveaux clients B2B sur le marché espagnol
- Espagnol indispensable ; anglais courant impératif ; français apprécié
- Expérience de la vente d'une ou plusieurs de ces solutions : services CDN, cybersécurité, services télécoms, Cloud ou OTT
- Réseau et relations d'affaires déjà établis sur le marché espagnol
- Capacité à construire et exécuter un plan de vente stratégique
- Solides compétences en négociation et en gestion de deals complexes
- Excellentes qualités de communication, de présentation et de création de relations
- Esprit entrepreneurial, forte autonomie et sens du résultat

La connaissance des grands opérateurs télécoms ibériques est un atout.

Pourquoi devenir un Talent MINT-Conseil ? :

- Pour travailler sur des projets stratégiques et innovants.
- Pour être toujours incité à être force de proposition.
- Pour intégrer une entreprise qui s'occupe de ses Talents.
- Pour rejoindre un programme de Mentorat.
- Pour être accompagné dans le développement de vos compétences pour devenir un futur MINT-Leader.
- Pour profiter de locaux modernes et d activités (Afterworks, yoga, stretching, sophrologie, soirées à thèmes ).

Depuis plus de 10 ans nous sommes une société de conseil en Technologies Innovantes et Management de Projets.
Nous proposons à nos clients un accompagnement tout au long du cycle de développement de leurs produits et services.
Le Développement Humain et la Montée en Compétence sont stimulés pour garantir l'épanouissement personnel des Talents MINT-Conseil.
Les consultants sont associés aux comités de pilotage (Offres, Formation, RH ) afin de participer directement à la MINT-Attitude : forcément collaborative et orientée vers le partage des connaissances de l'ensemble de nos Talents.

• Service client
• Relations commerciales
• Anglais
• Autonomie
• Rigueur et méthode
• Espagnol
• Force de proposition
• Cyber-sécurité