Commercial - Business Developer - Chef de Publicite H/F

Notre secteur : presse/édition/publicité

Vous souhaitez intégrer un groupe de presse et d'édition à taille humaine (10 personnes), de forte notoriété sur son secteur (près de 80 ans d'existence).

Notre métier : les médias B to B (print et digital) dans le secteur du bâtiment du bâtiment.

Nos lecteurs : professionnels du bâtiment dans les domaines du confort de l'habitat et de la transition énergétique. Un secteur en pleine évolution que nous accompagnons au travers d'une information fiable et exigeante, mais aussi de services, pour relever les défis des marchés de demain.

Votre mission : fidéliser et développer un portefeuille de clients annonceurs dans nos médias, atteindre et dépasser les objectifs commerciaux fixés.

Vous intervenez sur l'ensemble du cycle de vente : prospection, détection des besoins, force de proposition, élaboration de plans de communication, jusqu'à la conclusion des accords commerciaux.

Compétences attendues :

- Expérience confirmée en prospection, vente et développement ;

- Bonne maîtrise des techniques de vente, d'argumentation et de négociation ;

- Capacité à identifier les besoins clients et à proposer des offres adaptées ;

- Goût prononcé pour le travail en objectif ;

- Reporting et suivi d'indicateurs commerciaux ;

- Prospection téléphonique et terrain (salons professionnels, etc.)

Qualités requises :

- Excellentes qualités relationnelles

- Sens aigu de la relation commerciale

- Talent avéré de négociation

- Personnalité positive et enthousiaste

- Capacité à instaurer une relation de confiance durable avec les clients

- Goût du challenge et culture du résultat

• Relations commerciales
• Sens du relationnel
• Reporting
• Analyse des besoins client
• Fidélisation des clients
• Force de proposition