Directeur Commercial Saas H/F - Cabinet EKINOX

Éditeur français de logiciel SaaS destiné aux enseignes et aux marques, couvrant la vente en ligne comme la vente en magasin. Sa solution équipe des marques reconnues du retail.

Structure à taille humaine basée à Paris, offre premium associant logiciel et accompagnement, décisions rapides, management accessible et culture de la rentabilité.

Notre client, éditeur d'une solution SaaS pour le retail et l'e-commerce, recherche son Directeur Commercial pour accélérer la conquête de nouveaux clients (ETI et grands comptes) et structurer la fonction vente. Vous travaillez en proximité directe avec la direction générale, qui porte aujourd'hui l'essentiel des ventes.

Vos missions

• Développer le pipeline auprès d'enseignes et de marques à fort potentiel : prospection multicanale, séquences, relances, suivi rigoureux dans le CRM
• Vendre de bout en bout : qualification, démonstration, proposition, négociation et signature, puis suivi des clients signés
• Présenter la solution (vente en ligne, magasin, commandes, stocks) aux directions e-commerce, digitales et retail
• Bâtir des propositions sur mesure avec les équipes produit et conseil
• Organiser la fonction commerciale : méthodes, outils, indicateurs, place de l'IA dans la prospection et la qualification
• Contribuer à la stratégie : offre, positionnement et priorités de marché, en dialogue avec la direction

CDI basé à Paris, présentiel majoritaire. Variable non plafonné en complément du fixe.

Rémunération : 65 000 à 70 000 € brut annuel selon profil.

10 ans d'expérience minimum en vente de solutions SaaS, en cycle complet, avec des signatures ETI ou grands comptes obtenues en autonomie.

• Expérience SaaS indispensable : les parcours uniquement en services IT, en ESN ou en vente de matériel ne correspondent pas
• Profil chasseur : prospection à froid, ténacité, organisation, capacité à créer un pipeline à partir de zéro
• Autonomie et posture d'associé : vous proposez, tranchez et avancez sans process établi
• Maîtrise des outils de prospection modernes (Sales Navigator, séquenceurs, enrichissement), du CRM et de l'IA appliquée à la vente
• Connaissance du retail ou de l'e-commerce appréciée
• Excellentes qualités rédactionnelles et orales ; l'anglais n'est pas requis

• E-commerce
• Intelligence artificielle
• Accompagnement du client
• Autonomie
• SaaS
• CRM