Key Account Manager H/F - Akebia

Le poste

Dans un contexte de création et de développement de l'activité commerciale, vous aurez pour mission de conquérir et de développer un portefeuille de groupements d'achats pharmacies.

Vous identifierez de nouvelles opportunités, construirez une stratégie adaptée à chaque compte et négocierez les conditions de référencement et de partenariat. Vous serez ensuite responsable de la mise en oeuvre des accords conclus et de leur traduction en chiffre d'affaires réel et rentable.

Vous suivrez la performance de vos comptes, la pénétration des produits, les prévisions de ventes et la rentabilité des partenariats. Vous travaillerez en lien étroit avec la direction et les différents partenaires internes et externes impliqués dans le lancement et le développement des produits.

Rémunération et conditions de travail

Rémunération fixe + bonus déplafonné. Véhicule de fonction, ordinateur portable. Full remote basé idéalement sur la région parisienne. Nombreux déplacements professionnels.

Le profil recherché

Nous recherchons avant tout une personnalité commerciale, avec une réelle envie de développer, de convaincre et de construire.

Vous êtes autonome, persévérant, à l'aise dans la négociation et capable de piloter votre activité avec méthode et à partir de données concrètes. Vous appréciez les environnements rapides, dans lesquels chacun prend des initiatives et contribue au-delà de son seul périmètre.

Le travail en équipe est notre quotidien et vous êtes naturellement participatif, coopérant et porté par les enjeux collectifs.

Une première expérience réussie en développement commercial B2B est attendue. Une connaissance de la pharmacie, de la santé, des réseaux ou des groupements constituera un atout, sans être indispensable.

Nous serons moins attentifs à la perfection du parcours académique qu'à votre potentiel, votre capacité d'apprentissage, votre énergie et votre envie de participer à la construction d'un projet ambitieux.

Pourquoi rejoindre cette entreprise ?

Vous rejoindrez une société au début de son développement, avec la possibilité de prendre une place réelle dans la construction de son activité commerciale.

Le poste s'adresse à une personne qui souhaite disposer d'autonomie, voir rapidement l'effet de son travail et contribuer directement à la croissance d'une entreprise à taille humaine.

Notre client est une jeune entreprise pharmaceutique française en pleine phase de lancement. Son ambition : développer et commercialiser un portefeuille ciblé de médicaments essentiels, de produits matures et de biosimilaires sur le marché français.

Portée par une équipe expérimentée et une organisation agile, elle offre l'opportunité de rejoindre un projet entrepreneurial dès ses débuts, de contribuer à la construction des processus et des modes de fonctionnement, et d'évoluer dans un environnement à taille humaine où autonomie, responsabilités et impact concret vont de pair.

• Travail en équipe
• Autonomie
• Prévision des ventes