Ingénieur d'Affaires IT H/F - Inglob

Développement commercial

- Identifier et prospecter de nouveaux clients grands comptes, ESN et acteurs publics
- Contacter les décideurs : responsables QA, performance, observabilité, automatisation, responsables de domaine et acheteurs
- Obtenir des rendez-vous qualifiés
- Comprendre les besoins techniques et les enjeux métiers des clients
- Présenter les expertises et les offres d'INGLOB
- Construire et suivre un portefeuille de prospects
- Relancer les contacts et faire avancer les opportunités jusqu'à leur concrétisation

Recrutement et placement de consultants

- Rechercher et qualifier les consultants
- Réaliser les premiers entretiens
- Évaluer l'adéquation entre un profil, une mission et les attentes du client
- Préparer et présenter les candidatures
- Suivre les consultants et les missions en cours
- Participer aux négociations commerciales

Pilotage commercial

- Mettre à jour le CRM et assurer un suivi rigoureux du pipeline
- Suivre les indicateurs : prospection, rendez-vous, besoins détectés, candidatures envoyées, placements et marge
- Participer aux réponses aux appels d'offres et aux référencements
- Contribuer à l'amélioration des supports commerciaux et du processus de vente
- Réaliser une veille sur les comptes cibles et les besoins du marché.

Tu prépares un Bac +4 ou Bac +5 en développement commercial, ingénierie d'affaires ou commerce B2B.

Nous recherchons avant tout une personne :

- volontaire, énergique et orientée résultats
- à l'aise au téléphone et dans la prise de contact
- capable de créer rapidement une relation professionnelle
- rigoureuse et constante dans ses relances
- curieuse des métiers du numérique et du conseil
- capable de comprendre progressivement des sujets techniques
- autonome, fiable et force de proposition
- dotée d'un bon niveau d'expression écrite et orale.

Une première expérience en prospection B2B, recrutement, ESN, cabinet de conseil ou vente de prestations intellectuelles constitue un avantage.

INGLOB est une société de conseil spécialisée dans la qualité logicielle, les tests de performance, l'observabilité/APM et l'automatisation RPA/IA.

Nous accompagnons de grands comptes et acteurs publics sur des enjeux techniques à forte valeur ajoutée. Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un Ingénieur d'affaires en alternance pour structurer et accélérer notre activité commerciale.

Tu travailleras directement avec le dirigeant et participeras concrètement au développement d'INGLOB : ouverture de comptes, détection de besoins, recrutement de consultants et suivi des affaires.

• BtoB
• Relations commerciales
• Rédaction d'appel d'offres
• Rigueur et méthode
• Négociations commerciales
• CRM
• Ouverture de compte
• Force de proposition