Business Development Intern H/F - Hummingbirds

En tant que stagiaire en Business Development, vous aurez l'opportunité de :

Contribuer à la croissance commerciale et au développement des clients
? Soutenir la prospection et la prise de contact avec de nouveaux clients corporate et gouvernementaux à l'échelle mondiale.
? Réaliser des due diligences sur les politiques climatiques des clients, leurs engagements en matière de durabilité et leurs stratégies d'approvisionnement en crédits carbone.
? Participer aux rendez-vous commerciaux, appels et présentations, aussi bien dans leur préparation que dans les échanges directs avec les prospects.
? Contribuer à la structuration des offres et propositions commerciales, notamment sur la tarification, l'allocation des volumes et la présentation des co-bénéfices. Participer au suivi et à l'analyse du positionnement des concurrents.
? Suivre les dynamiques de la demande en crédits carbone, les tendances climatiques des entreprises et maintenir à jour la base de données CRM de l'entreprise (HubSpot), ainsi que suivre et analyser les indicateurs de performance du développement commercial.
? Utiliser les outils d'IA pour travailler plus efficacement, et non pour les développer : préparer des fiches prospects personnalisées en amont des rendez-vous (contexte de l'entreprise, stratégie climatique publiée, engagements sectoriels, points d'entrée) grâce à des recherches assistées par IA à partir de documents publics (rapports annuels, DPEF/TCFD, communiqués ESG), et rédiger de premières versions des messages de prospection et des relances - toujours fact-checkées et retravaillées par vos soins avant utilisation auprès des responsables RSE, équipes achats et directions climat.

Soutenir les initiatives marketing et communication
? Consolider et améliorer les supports marketing et de communication (brochures, one-pagers projets, présentations).
? Contribuer à la création de contenus de marketing digital (site internet, newsletters, réseaux sociaux, études de cas clients).
? Veiller à la cohérence de la marque et à l'harmonie visuelle de l'ensemble des supports, en faisant preuve d'un sens esthétique développé et d'une grande attention aux détails.
? Soutenir la préparation des campagnes commerciales et des actions de visibilité, en coordination avec l'équipe communication.
? Participer à la veille marché et au benchmark concurrentiel, en identifiant les tendances émergentes et les opportunités commerciales.

Représentation et networking
? Soutenir l'organisation de rendez-vous clients et d'événements professionnels (tables rondes sectorielles, webinaires, etc.).
? Être ambassadeur·rice de la mission et des valeurs de hummingbirds, en défendant des solutions fondées sur la nature à haute intégrité et portées par les communautés.

Prérequis

Le profil idéal est un·e étudiant·e en Master au sein d'une école de commerce ou d'un cursus d'ingénieur, avec une première expérience en stage dans la vente, la finance, la durabilité, ou dans un domaine équivalent lié à l'IA ou à la stratégie.
Nous recherchons avant tout un profil commercial, avec une forte curiosité pour les outils d'IA, mais ce stage est avant tout axé sur les compétences en business development.

Compétences clés :
? Maîtrise parfaite de l'anglais et du français, à l'écrit comme à l'oral ; l'espagnol et/ou le portugais sont un plus.
? Fort intérêt pour les enjeux de durabilité, les solutions fondées sur la nature et les marchés carbone. Une connaissance préalable du marché n'est pas indispensable.
? Excellentes capacités de communication et qualités relationnelles, avec une bonne compréhension des différents profils d'acheteurs et la capacité d'adapter son discours à différents interlocuteurs (équipes sustainability/RSE, achats, juridique, comité de direction).
? Esprit d'initiative, sens de l'organisation et grande attention aux détails.
? Sensibilité à l'esthétique et à la présentation marketing (une expérience avec PowerPoint, Canva ou des outils de design est un plus).
? Esprit analytique et capacité à synthétiser clairement des informations complexes.
? À l'aise dans un environnement entrepreneurial, international et dynamique. À l'aise avec l'utilisation d'assistants IA (Claude, ChatGPT ou équivalent) pour la recherche, la rédaction et la synthèse et, surtout, capable de remettre en question et de vérifier les informations générées par ces outils avant toute utilisation auprès d'un client.
? Une première expérience avec HubSpot ou un autre CRM est un plus.

hummingbirds is an independent Nature-based Solutions (NbS) project developer founded in 2022. Our mission is to close the gap between large institutional capital and high-impact field operations by combining capacity building, responsible project development, and car bon finance, primarily through greenfield initiatives.
We work to address climate change and biodiversity loss while strengthening local communities and stakeholders. Our portfolio focuses on conservation, forest restoration, sustainable forestry, blue carbon, peatlands and wetlands, and improved clean-cooking solutions.
What we do
- Originate, develop, and finance new NbS projects across global landscapes
- Empower and partner with local project co-developers through capacity building and technical support
- Scale implementation and secure long-term financing , including carbon credit monetization

We are entering a phase of rapid growth (2026-2028) and are looking for an autonomous and entrepreneurial profile, passionate about nature with strong ethics, to commercialize environmental attributes from climate-positive projects in Europe and developing countries with high co-benefits for local communities and biodiversity Our team of 30 enthusiastic and dedicated collaborators is located half in Europe (Paris, Madrid) and half overseas (Accra, Nairobi, Mexico City, São Paulo, Melbourne). We represent 7 nationalities and are proud to have over 60% women in the organization.

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